Der Blog für Vertrieb, Management und Organisationsentwicklung

Empowerment – Wie deine Mitarbeiter gerne Verantwortung übernehmen

Nov 6, 2019 | Coaching, Führung, Impuls

In meinem letzten Training klagte mir ein Manager sein Leid: er hat wöchentliche Stand-up Meetings eingeführt, bei denen jeder Mitarbeiter kurz von seinem Arbeitsstand berichtet und er nimmt sich aus seiner Sicht ausreichend Zeit, Kollegen zu erklären, wie er sich die...

Wie du perfekt vorbereitet ins Kundengespräch gehst und abschließt!

Okt 24, 2019 | Coaching, Impuls

Kenne Deinen Kunden

Die Beziehungspflege ist ein wichtiger Eckpfeile. Mit wem aus dem Unternehmen musst du sprechen und was weißt du über ihn? Was ist seine Motivation und welches persönliche Ziel verfolgt er mit der Investition in dein Produkt? Welche Ergebnisse erhofft er sich und wann? Versetz dich in die Rolle dieser Person. Schreib dir mögliche Fragen auf, die er dir stellen wird, um diese proaktiv im Gespräch anzusprechen. Die gleiche Übung machst du mit dir selbst: warum ist der Kunde für dich relevant? Was können kurz- und langfristige Ergebnisse eurer Zusammenarbeit sein und wie nutzen sie dir. Diese Erkenntnisse werden dir helfen, dein Ziel zu formulieren.

Unser neues Fachbuch „Umsetzen statt Scheitern“ ist erschienen

Apr 16, 2019 | Buch, Führung, Impuls

Führungskräfte werden ihrer Führungsaufgabe oft nicht mehr gerecht. Statt ihre Mitarbeiter gezielt zu unterstützen und zu entlasten, belasten sie diese zusätzlich, üben Druck aus, fordern statt zu fördern. Gefragt wäre eine Symbiose von Aufgaben-/Prozessorientierung...

body & mind high performance training mit dem europäischen Trainingspreis des BDVT e.V. ausgezeichnet

Okt 11, 2018 | Entwicklungsprogramm, Impuls

Vertriebsmeister® konnte die Jury mit ihrem Trainingskonzept „body & mind high performance training“ in der Kategorie mittelständische Unternehmen überzeugen. Die Begründung der Jury: „Sie aktivieren mit Ihrem Programm körperlich und geistig und sensibilisieren...

Agiler und motivierter Innen- & Außendienst

Jun 21, 2018 | Entwicklungsprogramm, Fachthema, Impuls

Schritt 1: Mitarbeiter vorbereiten Jeder Paradigmenwechsel bedarf der mentalen und organisatorischen Vorbereitung. Wenn ID und AD ein Tandem mit gleichberechtigten Aufgaben, Rechten und Pflichten bilden sollen, ist es zielführend, die Voraussetzungen in einem...

Weiterbildungskonzept body mind high performance Training als innovatives Leuchtturmprojekt ausgezeichnet

Dez 1, 2017 | Coaching, Fachthema, Impuls

Das neue Weiterbildungskonzept „body & mind high performance training“ als innovatives Leuchtturmprojekt ausgezeichnet Das neue Weiterbildungskonzept, dass Vertriebsmeister® für die KLAFS GmbH & Co. KG entwickelt und umgesetzt hat, wurde am 24. November 2017...

NEU: Entwicklungsprogramm body & mind high performance training

Sep 28, 2017 | Entwicklungsprogramm, Impuls

Als Mitarbeiter und Führungskraft erleben Sie heute vielfältige und schnelle Veränderungen und Entwicklungen im Markt, bei Kunden und Technologien, außerhalb und innerhalb Ihres Unternehmens. Eine genaue Beobachtung aktueller Trends und eine schnelle Antizipierung...

Change und das Überwinden der Bewahrermentalität

Mai 17, 2017 | Fachthema, Impuls

Die Lust auf Veränderung wächst, wenn es gelingt, Betroffene zu Beteiligten zu entwickeln, die sich als aktive Changegestalter dafür engagieren, auf stürmischer Change-See nicht unterzugehen, sondern den Kurs zu halten und das Change-Ziel zu erreichen. Voraussetzung...

Weiterentwicklung mit Highspeed-Selbstcoaching

Feb 21, 2017 | Coaching, Impuls

Was können Sie 2017 jeden Tag tun, um sich zur Spitze zu entwickeln? Hilfreich ist ein Highspeed-Tagescoaching, bei dem Sie regelmäßig über Ihr Verhalten nachdenken, Veränderungspotenziale bei sich entdecken und nutzen und sich Klarheit über sich selbst und Ihre...

Workshop: Diffizile Vertriebsprozesse besser managen

Nov 18, 2016 | Entwicklungsprogramm, Workshop

Erfolgreiches Verkaufen wird diffiziler: Im B2B-Vertrieb steigt die Anzahl der am Verkaufsprozess beteiligten Personen. Die Ansprüche völlig unterschiedlicher Entscheidungsträger (Buying Center) müssen geweckt, analysiert, koordiniert und erfüllt werden....