Der Blog für Vertrieb, Management und Organisations­entwicklung

Wie du perfekt vorbereitet ins Kundengespräch gehst und abschließt!

Wie du perfekt vorbereitet ins Kundengespräch gehst und abschließt!

Kenne Deinen Kunden

Die Beziehungspflege ist ein wichtiger Eckpfeile. Mit wem aus dem Unternehmen musst du sprechen und was weißt du über ihn? Was ist seine Motivation und welches persönliche Ziel verfolgt er mit der Investition in dein Produkt? Welche Ergebnisse erhofft er sich und wann? Versetz dich in die Rolle dieser Person. Schreib dir mögliche Fragen auf, die er dir stellen wird, um diese proaktiv im Gespräch anzusprechen. Die gleiche Übung machst du mit dir selbst: warum ist der Kunde für dich relevant? Was können kurz- und langfristige Ergebnisse eurer Zusammenarbeit sein und wie nutzen sie dir. Diese Erkenntnisse werden dir helfen, dein Ziel zu formulieren.

Change und das Überwinden der Bewahrermentalität

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Die Lust auf Veränderung wächst, wenn es gelingt, Betroffene zu Beteiligten zu entwickeln, die sich als aktive Changegestalter dafür engagieren, auf stürmischer Change-See nicht unterzugehen, sondern den Kurs zu halten und das Change-Ziel zu erreichen. Voraussetzung...

Weiterentwicklung mit Highspeed-Selbstcoaching

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Was können Sie 2017 jeden Tag tun, um sich zur Spitze zu entwickeln? Hilfreich ist ein Highspeed-Tages­coaching, bei dem Sie regelmäßig über Ihr Ver­halten nachdenken, Veränderungspotenziale bei sich entdecken und nutzen und sich Klarheit über sich selbst und Ihre...

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