Der Blog für Vertrieb, Management und Organisationsentwicklung

Leadership

Aug 27, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Mit agilem Leadership Wege aus der Krise finden und Chancen nutzen Entschlossen vorangehen und Mitarbeiter mitnehmen Jede Krise bietet Chancen. „Wo aber Gefahr ist, wächst das Rettende auch!“ Krisen sind nichts für hasenfüßige Verwaltungs-Manager. Jetzt schlägt die...

Pragmatische Organisationsentwicklung für Ihre Unternehmensziele

Jun 12, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Aktuelle Herausforderungen Unternehmen in allen Bereichen stehen vor großen Herausforderungen. Umstände ändern sich stetig. Wollen Sie jetzt und in Zukunft dafür gewappnet sein, bedeutet das, sich diesen Änderungen zu stellen. Erfolgreich wird sein, wer sich zur...

Vom Durchschnitts-Verkäufer zum Vertriebsmeister

Jan 8, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Mit dieser Erfolgsformel bleibt Ihr Vertriebsteam dauerhaft erfolgreich Nach einem langen und erfüllten Coachingtag saßen mein Kunde, der Vertriebsleiter eines mittelständischen Unternehmens, und ich noch in der Hotelbar zusammen und ließen den Tag Revue passieren....

Warum smarte Ziele allein dich 2020 nicht weiterbringen – und welche Methode wirklich hilft

Dez 18, 2019 | Coaching, Fachthema, Impuls

Das neue Jahr ist in Sichtweite und nach der Weihnachtspause ist es wieder soweit: Spätestens in den anstehenden Jahresgesprächen vereinbarst du individuelle Ziele mit deinen Mitarbeitern. Sicher kennst du die SMART-Formel. Demnach sollten Ziele Spezifisch, Messbar,...

Mitarbeiter zum Erfolgsproduzent machen – und nebenbei eigene Vertriebsziele erreichen

Dez 4, 2019 | Coaching, Führung, Impuls

Führungskräfte im Vertrieb kennen das: Quartalsziele sind definiert, doch im Vertriebsmeeting wird herumgedruckst, wenn die Zielerreichung außer Reichweite gerät. Den größten Fehler, den du jetzt machen kannst, ist: Druck aufzubauen, den Zeitraum für das Umsatzziel zu...

Dein Team für Veränderungen begeistern: so geht’s!

Nov 20, 2019 | Coaching, Führung, Impuls

Willst du in deinem Beruf Dinge verändern oder musst es sogar? Das Schwierigste daran ist meist, andere für unsere neuen Ideen zu begeistern. Gehe das Problem spielerisch an. Du wirst innerhalb kürzester Zeit überraschende, konstruktive Ergebnisse erhalten. Mit der...

Empowerment – Wie deine Mitarbeiter gerne Verantwortung übernehmen

Nov 6, 2019 | Coaching, Führung, Impuls

In meinem letzten Training klagte mir ein Manager sein Leid: er hat wöchentliche Stand-up Meetings eingeführt, bei denen jeder Mitarbeiter kurz von seinem Arbeitsstand berichtet und er nimmt sich aus seiner Sicht ausreichend Zeit, Kollegen zu erklären, wie er sich die...

Wie du perfekt vorbereitet ins Kundengespräch gehst und abschließt!

Okt 24, 2019 | Coaching, Impuls

Kenne Deinen Kunden

Die Beziehungspflege ist ein wichtiger Eckpfeile. Mit wem aus dem Unternehmen musst du sprechen und was weißt du über ihn? Was ist seine Motivation und welches persönliche Ziel verfolgt er mit der Investition in dein Produkt? Welche Ergebnisse erhofft er sich und wann? Versetz dich in die Rolle dieser Person. Schreib dir mögliche Fragen auf, die er dir stellen wird, um diese proaktiv im Gespräch anzusprechen. Die gleiche Übung machst du mit dir selbst: warum ist der Kunde für dich relevant? Was können kurz- und langfristige Ergebnisse eurer Zusammenarbeit sein und wie nutzen sie dir. Diese Erkenntnisse werden dir helfen, dein Ziel zu formulieren.

Unser neues Fachbuch „Umsetzen statt Scheitern“ ist erschienen

Apr 16, 2019 | Buch, Führung, Impuls

Führungskräfte werden ihrer Führungsaufgabe oft nicht mehr gerecht. Statt ihre Mitarbeiter gezielt zu unterstützen und zu entlasten, belasten sie diese zusätzlich, üben Druck aus, fordern statt zu fördern. Gefragt wäre eine Symbiose von Aufgaben-/Prozessorientierung...

body & mind high performance training mit dem europäischen Trainingspreis des BDVT e.V. ausgezeichnet

Okt 11, 2018 | Entwicklungsprogramm, Impuls

Vertriebsmeister® konnte die Jury mit ihrem Trainingskonzept „body & mind high performance training“ in der Kategorie mittelständische Unternehmen überzeugen. Die Begründung der Jury: „Sie aktivieren mit Ihrem Programm körperlich und geistig und sensibilisieren...