Produktberatung im Objektgeschäft – Objektberater Training
Optimierung Ihrer Fähigkeiten im Objektgeschäft
Ihre Mitarbeiter sind für das Management mehrerer Ansprechpartner im Projekt- oder Objektgeschäft verantwortlich und Sie möchten ihre Fähigkeiten weiter ausbauen?
Dann sind Sie bei uns genau richtig.
Expertenwissen von Ralf Koschinski
Meine Expertise als Trainer und meine langjährige Erfahrung und Erfolge im Objektgeschäft bringe ich direkt in Ihre Schulungen ein. Mit meinem praxisnahen Ansatz biete ich wertvolle Einblicke und bewährte Methoden, die sofort in der Praxis angewendet werden können.
Ralf Koschinski – Ihr Partner für exzellente Weiterbildungserfahrungen im Objektgeschäft
Möchten Sie Ihre Mitarbeiter im Bereich Produktberatung und Objektgeschäft auf das nächste Level bringen?
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch und erfahren Sie mehr über unsere maßgeschneiderten Trainingslösungen.
✔️ Fundierte technische Kenntnisse
✔️ Analytisches und strategisches Denken
✔️ Hohe kommunikative Fähigkeiten
🎖️ Mehrfach ausgezeichnete Coachings und Trainings
✏️ Fachbuchautor und Speaker
📜 vielfach zertifiziert und autorisiert
TOP Bewertungen ⭐⭐⭐⭐⭐
Viele weitere Vorteile für Sie!
Coaching und Weiterbildung fürs Objektgeschäft
Erfolgreiche Objektbearbeitung im Bausektor
Im Bausektor ist das Projekt- oder Objektgeschäft von zentraler Bedeutung, da hier nicht nur Kunden im Mittelpunkt stehen, sondern vor allem Projekte, die mit Unternehmen, Kontaktpersonen und deren Netzwerken verknüpft sind. Diese Art von Geschäft zeichnet sich durch seine hohe Komplexität aus und erfordert spezialisierte Steuerungsmechanismen, die über das Standardgeschäft hinausgehen.
Komplexität im Objektgeschäft
Im Objektgeschäft reicht es nicht aus, lediglich gute Beziehungen zu Lieferanten, Kunden und Vertriebspartnern zu pflegen. Für den Erfolg eines Projekts ist eine umfassende und gezielte Vermarktungsstrategie notwendig. Besonders im Baugewerbe, wo es um die Ausstattung großer Gebäude und Immobilien geht, ist die Fähigkeit, komplexe Projekte effektiv zu steuern, unerlässlich.
Rolle und Fähigkeiten eines Objektberaters
Objektberater spielen eine entscheidende Rolle im Objektgeschäft. Ihre Aufgabe beginnt mit der zielgerichteten Beschaffung und Qualifizierung objektrelevanter Daten. Diese Daten müssen kontinuierlich nachverfolgt werden, um sicherzustellen, dass alle Informationen aktuell und relevant sind.
Anschließend müssen die Produktsysteme in der Bauausschreibung erfolgreich platziert und der Gesamtverkaufspreis durchgesetzt werden. Diese Schritte erfordern nicht nur tiefgehendes Fachwissen, sondern auch:
- Hohes Durchhaltevermögen: Langfristige Projekte erfordern Geduld und die Fähigkeit, auch bei Rückschlägen motiviert zu bleiben.
- Kreative Lösungsorientierung: Komplexe Probleme verlangen nach innovativen und flexiblen Lösungen.
- Kommunikative Fähigkeiten: Ein effektiver Austausch mit allen Entscheidern des Bauprojekts ist unerlässlich, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Zielsetzung
Das ultimative Ziel eines Objektberaters ist der erfolgreiche Verkauf und die Montageausführung durch den Objekteur (Verarbeiter).
Durch gezieltes Coaching und Weiterbildung können Ihre Mitarbeiter diese Fähigkeiten weiterentwickeln und optimieren, um im komplexen Umfeld des Objektgeschäfts erfolgreich zu agieren.
Unsere Leistungen
Unser Coaching- und Weiterbildungsprogramm für das Objektgeschäft umfasst:
- Datenbeschaffung und -qualifizierung: Methoden und Techniken zur effektiven Sammlung und Analyse von Projektdaten.
- Ausschreibungsmanagement: Strategien zur erfolgreichen Platzierung von Produktsystemen in Bauausschreibungen.
- Vertriebstraining: Entwicklung von Fähigkeiten zur Durchsetzung von Verkaufspreisen und Verhandlungsführung.
- Kommunikationstraining: Verbesserung der kommunikativen Fähigkeiten zur effektiven Interaktion mit Entscheidern und Partnern im Bauprojekt.
Buying Center Objekt: Erfolgreich im Objektmarkt agieren
Der Objektmarkt umfasst eine breite Palette von Gebäuden, die entweder kommerziell oder privat genutzt werden können. Dazu zählen sowohl Neubauten als auch Sanierungsprojekte. Ein entscheidender Aspekt in diesem Markt ist das sogenannte Buying Center.
Eine gründliche Analyse dieses Zentrums ermöglicht es, die Einflussnahme und die Beziehungsstrukturen der beteiligten Personen zu verstehen. Dies ist der Schlüssel zur Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien, die zu höheren Erfolgsquoten führen, insbesondere im Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte.
Erfahren Sie mehr über "Buying Center Objekt"
Die Komplexität des Objektgeschäfts wird durch die vielfältigen Interessen-, Informations- und Entscheidernetzwerke innerhalb des Buying Centers bestimmt. Diese Netzwerke bestehen aus einer Vielzahl von Akteuren, die in verschiedenen Konstellationen miteinander verbunden sind. Zu diesen Akteuren gehören direkte und indirekte Kunden, Beeinflusser, Dienstleister, Planer, Architekten und viele mehr, die mit ihren jeweiligen Firmen- und Personendaten das Projekt beeinflussen.
Im Buying Center sind alle Entscheidungsträger vertreten, die im Verlauf des Projekts eine Rolle spielen. Dazu gehören unter anderem der Bauherr, der Investor, der Nutzer, der Planer, der Architekt, der Innenarchitekt, der Projektmanager, der Generalunternehmer und der Facility Manager. Die genaue Kenntnis dieser Akteure und ihrer Rollen ermöglicht es, die Verkaufsstrategie optimal auf die Bedürfnisse und Interessen der Beteiligten abzustimmen.
Objekteure sind die spezialisierten Bau- und Handwerksfirmen, die direkt an der Umsetzung des Bauprojekts beteiligt sind. Diese Unternehmen tragen maßgeblich zur Realisierung des Gebäudes bei und sind ein wesentlicher Bestandteil des gesamten Projekterfolgs.
Durch eine gezielte Analyse und das Verständnis der Strukturen und Dynamiken im Buying Center können Vertriebsprojekte effektiver und erfolgreicher umgesetzt werden. Dies ist besonders wichtig für Produkte, die eine intensive Erklärung und Beratung erfordern. Eine gut durchdachte Verkaufsstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Beziehungen der Entscheidungsträger eingeht, ist der Schlüssel zum Erfolg im Objektmarkt.
Objektberater Probetraining
Ich biete Ihnen zum Kennelernen ein einmaliges Probetraining.
Ist das interessant für Sie?
Unser Wissen für Ihren Erfolg im Objektgeschäft
Ziele & Nutzen
Mit VERTRIEBSMEISTER® bieten wir Ihnen ein maßgeschneidertes Entwicklungsprogramm, das die auftragsfördernde Kommunikation mit Ihrer vielfältigen Vertriebszielgruppe (Buying Center) optimiert. Unsere Coachings und Trainingsmaßnahmen helfen Ihnen dabei, im gesamten Ausschreibungsprozess souverän aufzutreten und Ihre Vertriebswirksamkeit zu steigern.
Durch unser individuelles Entwicklungsprogramm verbessern sich die Fähigkeiten jedes einzelnen Ihrer Objektberater signifikant. Die strategische Marktbearbeitung wird intensiviert und die persönliche Leistung der Mitarbeiter steigt deutlich. Die Teilnehmer lernen, wie sie sicherer in Analysen, Präsentationen und Verhandlungen werden und geschickter mit den verschiedenen Ansprechpartnern des Projekts kommunizieren können.
Ralf Koschinski zeigt, wie alle Rollen und die Hierarchie der Beteiligten schnell erkannt und kompetent bis zum Verkauf abgewickelt werden können. Das Entwickeln einer klaren Objektstrategie und der Wille zur nachhaltigen Umsetzung wird Ihren Beschäftigten nach dem speziellen Trainingsprogramm leichtfallen.
Inhalte und Methoden
Im Mittelpunkt unserer Vertriebstätigkeit stehen nicht der direkte Verkauf, sondern die Beratung und die auftragsfördernde, abgestimmte Beeinflussung aller indirekten Kunden. Wir gehen individuell auf jeden Teilnehmer ein, befassen uns mit dessen Herausforderungen und coachen gezielt die benötigten Fähigkeiten.
Unsere speziellen Trainingseinheiten und Workshops beinhalten Rollenübungen für den beratungsorientierten Verkauf. Durch Selbstreflexion gewinnen Ihre Mitarbeiter mehr Sicherheit, was den Verkaufsprozess beschleunigt. Besonders beliebt ist unser Training, wie Planer und Architekten für Ihre Produktsysteme begeistert werden können.
Ralf Koschinski vermittelt den Teilnehmern alle Tipps und Tricks rund um die Objektgewinnung und geht dabei auf die verschiedenen Segmente des Objektgeschäfts ein, wie Büro- und Verwaltungsgebäude, Hotels, Wohnungsbau und mehr.
Gemeinsam mit Ihren Objektberatern erarbeiten wir wichtige Messbarkeitskriterien für zielgerichtete Aktivitäten und planen erfolgswirksame Umsetzungsschritte für mehr Objekterfolg. Dabei unterstützt Ralf Koschinski die Erörterung persönlicher Fähigkeiten und Stärken, um diese weiter zu fördern.
Durch unser Programm werden Ihre Mitarbeiter befähigt, selbstsicher und kompetent in jeder Phase des Verkaufsprozesses aufzutreten, was letztlich zu einem höheren Erfolg im Objektgeschäft führt.
Weiterempfehlungen und Rezensionen unserer zufriedenen Schulungsteilnehmer
„Die Vertiefung von Theorie und Praxis gefällt mir sehr gut!“
„Sie haben mich mit dem Seminarinhalt motiviert, einzelne Schritte zu verbessern und neue Wege zu gehen.“
🏷️ FAQs – Häufig gestellte Fragen
Was macht ein Objektberater?
Welche Qualifikationen und Fähigkeiten sollte ein Objektberater mitbringen?
Wie finde ich den richtigen Objektberater für mein Bauprojekt?
Die Suche nach dem richtigen Objektberater kann über verschiedene Wege erfolgen:
- Empfehlungen und Referenzen: Fragen Sie nach Empfehlungen von Freunden, Familie oder Geschäftspartnern, die bereits Bauprojekte umgesetzt haben.
- Berufsverbände und Fachorganisationen: Wenden Sie sich an lokale oder nationale Berufsverbände, die oft Listen qualifizierter Berater führen.
- Online-Recherche: Nutzen Sie das Internet, um nach Objektberatern in Ihrer Region zu suchen. Überprüfen Sie deren Webseiten und lesen Sie Kundenbewertungen.
- Erstgespräche: Führen Sie Erstgespräche mit potenziellen Beratern, um deren Erfahrung, Herangehensweise und Kostenstruktur kennenzulernen. Achten Sie darauf, dass die Chemie stimmt und der Berater Ihre Vorstellungen und Bedürfnisse versteht.
Ihr Kontakt zu uns
Warten Sie nicht länger.
Starten Sie noch heute durch!
Mit * gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Wichtig: Ihre Daten werden geschützt und wir geben keine Informationen an Dritte weiter.
Friedensstraße 4
99310 Arnstadt
Tel: +49 (0)3628 584 1500
Persönlichen Telefontermin vereinbaren
