Führung & Management

Individuelle Konzepte, Seminare, Führungskräftetraining und Lösungen. Trainieren Sie jetzt Ihre Führungskräfte für mehr Mitarbeiter Motivation im Unternehmen und nachhaltigen Erfolg.

Führungskräftetraining nachhaltig mit Erfolg

Führungskräftetraining im Unternehmen

Führungskompetenzen auffrischen, Bewährtes reflektieren und Neues hinzulernen

Führungskräfte in Ihrem Unternehmen durch spezielles Führungskräftetraining kontinuierlich fördern und fordern:

Führungskräftetraining mit Erfolg und Auszeichnung

Führungskräftetraining ist darauf ausgerichtet, das volle Potential der Erfahrung und Fachkompetenz auszuschöpfen und weiterzuentwickeln.

Führungskräfte übernehmen viel zu häufig operative Aufgaben und vernachlässigen die Führung der Mitarbeiter. Klare Kommunikation, Prozesse, Zielsetzung und Führungskompetenz stellen die nachhaltige strategische Ausrichtung des Unternehmens sicher.

Ralf Koschinski und sein Vertriebsmeister-Team bieten ein praxisnahes Führungskräftetraining, das Ihre Führungskräfte in ihren Stärken stabilisiert und zukunftsfähig weiterentwickelt:

  • Sie sichern den wettbewerbsfähigen Fortbestand und binden das Führungskräftetraining in Ihr strategisches Gesamtkonzept ein
  • Sie vereinen die Anforderungen der Organisation mit den Erfahrungen, Bedürfnissen und Fähigkeiten der Führungskraft
  • Sie reflektieren Expertise und Erfahrungswissen in Kombination mit modernen Methoden, neuen Instrumenten und agilen Strukturen
  • Sie vermeiden eingefahrene Prozesse, unbemerkte Nachlässigkeiten und verpasstes Optimierungspotential
  • Sie nutzen erlerntes Wissen mit Umsetzungskompetenz, Anwendbarkeit und einem Fokus auf die Entlastung im Arbeitsalltag

Führung & Management – individuelle Führungskräftetraining Konzepte

Junge Führungskraft

Vertriebsführung

Teamcoaching

agiler Führungscoach

Businesscoaching

Führungscoaching

Mitarbeiter­coaching

Impulsvorträge

Was ist das Ziel der Führungskräftetrainings und Seminaren von Führungskräften?

Ein gravierender Wandel bestimmt seit Jahren den deutschen Arbeitsmarkt. Bedeutende technologische Fortschritte und rasante Entwicklungen in allen Lebensbereichen treten in einer nie dagewesenen Geschwindigkeit und Frequenz statt. Zusätzlich wachsen der Fach- und Führungskräftemangel und der demographische Wandel. Dadurch verändert sich auch die Führungskultur und das HR Management um neue Herausforderungen wie eine große Bandbreite der Generationen im Team oder mobile und digitale Arbeit. Deswegen ist es für den Fortbestand eines Unternehmens ausschlaggebend, dass erfahrene und agile Führungskräfte zielgerichtet und praxisbewährt unterstützt werden. Gesundheit und Führungslust statt Stress und Frust müssen die Devise sein. Auch und gerade nach jahrzehntelanger Erfahrung als Leader ist es bedeutend, zu hinterfragen und zu reflektieren, mit welchen Methoden und Instrumenten sich das Repertoire sinnvoll in der Praxis erweitern lässt, welche Stärken intensiver genutzt werden können und welche Nachlässigkeiten sich eingeschlichen haben.

„Wenn meine Mitarbeiter doch nur das machen würden, was ich von ihnen erwarte…“

Viel zu häufig übernimmt das Führungspersonal operative Aufgaben und vernachlässigt dabei zwangsläufig die Führung der Mitarbeiter. Wenn dann doch Durchführungsaufgaben und Projekte delegiert werden, stoßen Führungskräfte häufig auf sinkende Mitarbeitermotivation und steigende Fehlerquoten. Unser Führungskräftetraining für die agile Führungskraft vermittelt Ihnen gekonnte Kommunikation und Strukturen für schnelle, qualitative Ergebnisse. Ralf Koschinski und das Vertriebsmeister-Team zeigen, wie Sie Ihre Führungsqualifikationen und Leadership stabilisieren und ausbauen können und Mitarbeiter so leiten, dass Ihre Ziele punktgenau erreicht werden. Mit klaren Zielen, klaren Vereinbarungen und klarer Kommunikation schaffen Sie es, dass Ihre Mitarbeiter Aufgaben motiviert und engagiert erledigen. So haben Sie wieder mehr Zeit für die strategischen Aufgaben im Unternehmen, Spaß am Job und beenden jeden Tag mit dem beruhigenden Gefühl, viel geschafft zu haben. Leben Sie als Führungskraft Ihre Werte und behalten Sie Ihren Fokus.

Das Vertriebsmeister Führungskräftetraining kombiniert die Unternehmensziele und die Gesamtstrategie mit den Bedürfnissen der Führungskraft, ihren Fähigkeiten, Stärken und Potentialen. Im Fokus stehen die maximale Effektivität und Effizienz durch die direkte Anwendbarkeit in der Praxis sowie leichte Erlernbarkeit der Führungsprinzipien. Dazu gehören konstruktive Mitarbeitergespräche, gesteigerte Entscheidungs- und Problemlösekompetenz, Durchsetzungsvermögen mit positiven wie negativen Konsequenzen, Motivations- und Teamkompetenz durch situatives Führen, Fördern und Fordern.

Führungskräftetraining Lösungen Führung & Management

🏷️ Unser Angebot 2021 für Sie

Vertriebsmeister - Vertrieb, Führung und Organisationsentwicklung

Testen Sie unsere Methoden
Erleben Sie die Wirksamkeit
Profitieren Sie an einem Tag

Umsetzen statt scheitern – 8A-Navigator für agiles Führungscoaching

Das Fachbuch zum Thema Führung und Verkaufstraining

Umsetzen statt scheitern, Fachbuch zum Thema Führungskräftetraining

Jetzt kostenfreie Informationen erhalten

Was sind die Herausforderungen von erfahrenen Führungskräften?

Im Zuge des demographischen Wandels kommt es zu veränderten Führungskonstellationen und verschiedenen Generationenkonflikten: Interessensunterschiede zwischen Erfolg und Sicherheit, Wissensunterschiede zwischen aktuellem Fachwissen und Erfahrungswissen, verschiedene Prägungen, Umgangsformen und sozialisierte Rollenverständnisse. Im Gegensatz zu jungen Führungskräften gelten erfahrene Führungskräfte teils als eingefahren, wenig inspirierend und motiviert und ihre Methoden als nicht mehr zeitgemäß. Kontinuierliche Weiterbildung, lebenslanges Lernen und die Aktualisierung und Erweiterung des bestehenden Wissens durch aufkommende Trends und neue Erkenntnisse haben häufig im dem stressigen Tagesgeschäft keine Priorität.

Um ihre Position und Rolle zu stärken und sich im rasanten Wandel zu behaupten, müssen sie ihre Methoden regelmäßig hinterfragen und reflektieren, worin es Optimierungspotential gibt. Im beruflichen Alltag fällt häufig nicht auf, welche Stärken ausgebaut und intensiviert werden können oder welche Prozesse vernachlässigt wurden. Damit die erfahrene Führungskraft Ihres Unternehmens nachhaltig eine überzeugende Performance erbringen kann, müssen sie Anpassung der Maßnahmen und Methoden an die kontinuierlich komplexeren Führungsaufgaben in der heutigen Zeit unterstützend gestalten und begleiten. Das Vertriebsmeister-Team hilft Ihnen, mit der geänderten Führungskultur, z.B. durch eine große Bandbreite von Generationen im Team, mobile und digitale Arbeit, umzugehen und sie nutzensteigernd neu einzusetzen. Das Führen in einer digitalisierten Welt erfordert das Vorantreiben von Veränderungen und Weiterentwicklung, das Fördern der kollegialen Zusammenarbeit, das Anerkennen von Leistung, das bestimmte Treffen zahlreicher Entscheidung und das Geben von Orientierung.

Die Stärken einer erfahrenen Führungskraft sind vielseitig einsetzbar: So kann sie fachlich und moralisch als Vorbild und Leader dienen, begeistern, ein starkes Gemeinschaftsgefühl vermitteln und auf jahrzehntelange einschlägige Erfahrung zurückblicken. Die von Ralf Koschinski und seinem Team vermittelten und geförderten Fähigkeiten, Eigenschaften und Kompetenzen führen dazu, dass die erfahrene Führungskraft auch mit sehr herausfordernden Situationen lösungsorientiert umgehen kann. Darüber hinaus erlernen und fördern die erfahrenen Führungskräfte die nötige Flexibilität, um schnell auf unterschiedliche Herausforderungen zu reagieren.

 

 

Warum ist sind Führungskräfte Trainings und Seminare so wichtig?

Starke Menschen machen erfolgreiche Unternehmen, starke Führung hält Unternehmen erfolgreich. Es braucht kompetente Manager mit echten Führungsqualitäten und Leadership, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch das ist alles andere als selbstverständlich. So verzeichnen zahlreiche Unternehmen auf allen Führungsebenen eine mangelnde Effektivität ihrer bestehenden Führungsprogramme. Verschiedene Studien beweisen, wie gravierend die Auswirkungen schlechter oder vernachlässigter Führung sind: So sollen 32% der Fluktuationsrate eines Unternehmens durch bessere Führung vermieden werden können. Außerdem steigert diese die Kundenzufriedenheitswerte um 3 bis 4%, die Produktivität kann um 5 bis 10% optimiert werden.

Hinzu kommen strukturelle Änderungen des Marktes. Es gibt einen ständigen Wandelprozess in den Führungspositionen mit Arbeitgeberwechseln, Versetzung von Vorgesetzten, Renteneintritten und anderen Umständen. Außerdem verändert sich die Führungskultur, neue Herausforderungen kommen in dem digitalen Zeitalter neu hinzu. Immer mehr Aufgaben und stetig steigender Druck sind bei begrenzter Zeit und Energie zu bewältigen. Immer mehr Wandel muss in kürzerer Zeit umgesetzt werden, immer mehr Leistung von immer weniger Mitarbeitern wird erwartet.

Der Mangel an effektiven und optimierten Schulungs- und Entwicklungsprogrammen bedingt, dass die Qualität der Führung kontinuierlich und lange unbemerkt sinkt. Bei unzureichender Weiterentwicklung und Förderung der Führungskräfte können sich schnell ineffektive Verhaltensmuster einschleichen, die den Erfolg eines Unternehmens stark gefährden können. Umso wichtiger ist es, erfahrene Führungskräfte praxisorientiert und zielgerichtet zu unterstützen, um sie zufrieden an das Unternehmen zu binden oder in die neuen Strukturen und Prozesse effizient und nutzenstiftend einzubinden. Häufig mangelt es erfahrenen Führungskräften an Energie und Begeisterung, überzeugenden und klar definierten Zielen und aktuellen Fähigkeiten der wertschätzenden Kommunikation und Schaffung eines positiven Arbeitsklimas. In den meisten Unternehmen funktioniert eine Form von Kommunikation am besten möglichst hierarchiearm. Agile Führungskräfte können sich über fachliche Kompetenz und fundierte Expertise eine Rolle als Vorbild und Autorität verschaffen, dabei jedoch auf überflüssige Machtsymbole, Befehle und Bewertungen verzichten.

Für Menschen, die bereit sind zu wachsen und Unternehmen, die bereit sind die dazu nötigen Ressourcen zur Verfügung zu stellen, ist das prämierte Vertriebsmeister-Programm die ideale Lösung, wichtige Änderungen neu anzustoßen und Entwicklungen in der Praxis zu begleiten. Als Resultat haben Sie die besten Chancen, sich im immer schneller vor sich gehenden Wandel an die Spitze ihrer Branche zu setzten und sich eine starke Marktposition zu erarbeiten und zu festigen.

Wie setzen wir Führungskräftetraining und Seminare um?

Das Vertriebsmeister Führungskräftetraining steht für wirkungsvolles Training mit direkter Anwendbarkeit und hoher Praxisorientierung. Wir holen durch Coaching und begleitendes Lernen das Beste aus Ihren Führungskräften heraus und erzielen Fortschritt und Wachstumsergebnisse mit langanhaltender Wirkung. Dabei arbeiten wir branchenspezifisch und direkt mit Ihren unternehmerischen und persönlichen Herausforderungen. Zur idealen Implementierung in Strukturen und Prozesse ist es erfolgsentscheidend, den Wissenstransfer der Trainingsinhalte in den Führungs- und Berufsalltag zu begleiten und Sie auch in der Transferphase und Lernintervallen zu unterstützen. Wir vermitteln dem Team Vertrauen, Respekt und Achtsamkeit und stellen Inhalte erlebnisorientiert statt theoretisch dar, damit sie nachhaltig verinnerlicht werden. Unser Führungskräftetraining findet nicht als weitere Belastung auf einem zusätzlichen Schauplatz neben den täglichen Herausforderungen statt. Ralf Koschinski und sein Coach Team nehmen Bezug auf echte Situationen und geben Signale für relevante und anwendbare Lösungen.

Dabei vermitteln wir Führungswissen, Tools und Methoden, die Ihrem Führungsleitbild entsprechen. Wir stellen die richtigen Fragen: Welche Werte sind wichtig und wie werden diese im Führungshandeln verdeutlicht? Wie haben Sie die strategischen und operationalen Ziele Ihres Unternehmens definiert? Wie ist die Bereitschaft der Führungskräfte, an den Entwicklungsmaßnahmen teilzunehmen und wie können wir die Bedürfnisse erfüllen, um die Motivation und Effizienz zu steigern? Um Konflikte zu bewältigen und zu vermeiden, ist die Einbeziehung des Teams zielführend. Gemeinsam stellen wir kontinuierliche Transparenz und Nachvollziehbarkeit des Führungshandelns und der Zielsetzungen her. Das Vertriebsmeister Führungskräftetraining stellt die Basis für die besten Chancen, im Wettbewerb zu bestehen und dem schnellen Wandel nicht nur standzuhalten, sondern ihn auch zukunftsweisend zu nutzen. Wir unterstützen erfahrene Führungskräfte, die Unternehmensleitung, das HR Management und ganze Teams dabei, zu hinterfragen und zu reflektieren, welche Methoden und Prozesse eine sinnvolle Erweiterung wären, welche Stärken intensiver genutzt werden können und welche Nachlässigkeiten sich eingeschlichen haben.

Warum hilft mir externe Beratung für die Führungskräfteentwicklung?

Besonders bei erfahrenen und agilen Führungskräften kann sich eine Betriebsblindheit einschleichen. Optimierungspotential wird nicht erkannt, Prozesse über lange Zeiträume vernachlässigt und Weiterentwicklung im Tagesgeschäft nicht priorisiert. Professionelle externe Beratung setzt neue Impulse und lenkt den Blick aus einer unabhängigen und unvoreingenommenen Vogelperspektive auf das Ausschöpfen der Möglichkeiten. Die strukturierte Vorgehensweise eines erfahrenen Coaches kann bei der Entwicklung von Strategien für die Zukunft mit Blick auf die Mitarbeiter (HR), die Teamzusammensetzung, die Aufbaustruktur oder Kundenzielgruppen helfen. Neben der gezielten Erfahrung und dem tiefgreifenden Know-How bringt ein externer Berater weitere Vorteile in den Prozess ein. So kann er wertneutraler handeln und bricht keine Rollen in der hierarchischen Macht der Führungskraft auf.

Das richtige Führungskräftetraining ist entscheidend für den nachhaltigen Erfolg einer Organisation. Ein allgemeines und vorgefertigtes Programm passt dabei nur in wenigen Punkten zu Ihrem Unternehmen, den individuellen Ansprüchen und besonderen Bedürfnissen. Das maßgeschneiderte Führungskräftetraining von Vertriebsmeister für Führungskräfte verbessert langfristig die Kommunikation in Ihrem Unternehmen. Die strategische Strukturierung der Entwicklung ist ein sehr individueller Prozess, der professionell und konsequent begleitet werden muss. Effektive Führungsförderungsaktivitäten brauchen nicht nur gute Organisation und Vorbereitung sowie die nötigen Kompetenzen und wertvolles Wissen, sondern auch weitere Charakteristika: die Bereitschaft der Organisation und der involvierten Individuen, die sichtbare und klare Führung und der Fokus auf die richtigen Stellschrauben in der Führungsrolle gehören zu den Erfolgsfaktoren.

Gute externe Beratung zeichnet sich dadurch aus, dass durch einen guten Einblick in den Arbeitsalltag und die täglichen Herausforderungen der Bedarf genau erfasst und begriffen wird. So werden echte Lösungen für tatsächliche Probleme und Schwachstellen geboten, Umsetzungskompetenz neu eingebracht und die hohe Relevanz und die direkten Auswirkungen können erfasst und aufgezeigt werden. Wenn Sie den Experten für ein individuelles Coaching oder Seminar suchen, der Ihren Bedarf versteht, um Ihre Führungskräfte für die aktuellen Anforderungen nach vorne zu bringen und langfristige Umsatzsteigerungen erzielen wollen, sind Sie bei uns genau richtig. Als mehrfache Preisträger des europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching arbeiten Ralf Koschinski und sein Vertriebsmeister-Team mit ihrem prämierten Führungskräftetraining bereits seit vielen Jahren erfolgreich in mittelständischen Unternehmen. Nehmen Sie jetzt Kontakt auf, um Ihre Fragen beantworten zu lassen.

Was haben meine Führungskräfte mit Organisationsentwicklung zu tun?

Der Erfolg einer Organisation ist der Erfolg als Ergebnis von Kompetenz, Engagement und Leistung aller Teammitglieder. Die Führungskräfte sind dabei ein wesentlicher Faktor, die Mitarbeitermotivation, die Zusammenarbeit sowie effektive Prozesse beeinflussen. Besonders Führungskräfte mit langer Unternehmenszugehörigkeit sind maßgeblich für diese Form der Unternehmenskultur verantwortlich und haben es zur Aufgabe, die Bedürfnisse, Ängste und Hoffnungen von den Mitarbeitern und Kollegen einzubeziehen.

Somit reichen die Effekte einer Führungskräfteentwicklung und erfolgreicher Führungskräfte Trainings und Programme über die Führungsebene hinaus: Angestellte sind zufriedener und arbeiten produktiver, das Teampotential wird ausgeschöpft und der Unternehmenserfolg vorangetrieben. Wieso Organisationsentwicklung so wichtig für die langfristige Wettbewerbsfähigkeit ist, lesen Sie hier. Die Stärken von langjährigen Führungskräften sind ihre Souveränität und Ausgeglichenheit sowie die fachliche wie moralische Rolle als Vorbild und Leader. Damit können sie auch federführend in den Change Management Prozessen eines Unternehmens mitwirken und Weiterentwicklung mit der nötigen Ruhe, Erfahrung und Weitsicht unterstützen. Was zum Change Management gehört und wie es umgesetzt wird, erfahren Sie hier.

Mitarbeiter gezielt zu fördern und zu fordern, Verantwortung für das Team zu übernehmen und Mitarbeiter durch ihre Begeisterung zu motivieren, Durchsetzungsvermögen und Konfliktmanagement in der Praxis zu lernen und soziale Kompetenzen wie die Teamfähigkeit auszubauen, ist ausschlaggebend für das Arbeitsklima. Je besser die Führungsqualität, desto eher sind die Mitarbeiter leistungsfähig, engagiert und intrinsisch motiviert, sich aktiv und erfolgsbringend ins Unternehmen einzubringen. Die konstruktive Kommunikationsfähigkeit von Führungskräften ist nachweislich ein wesentlicher Einflussfaktor für die Mitarbeitermotivation und -leistung. Wichtig ist dabei besonders in der Hierarchie zwischen jungen Mitarbeitern und langjährigen Führungskräften, Wertschätzung und Anerkennung auszudrücken und Kritik und Verbesserungsvorschläge stets für Leistungen und Verhalten abzugeben, jedoch nie für die Persönlichkeit. So vermitteln erfahrene und dem Unternehmen lange zugehörige Führungskräfte ein starkes Gemeinschaftsgefühl, auf dem die kollegiale Zusammenarbeit basiert.

 

 

 

Ralf Koschinski und sein Vertriebsmeister Team – Expertise im Vertrieb hat einen Namen
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski

Management- & Businesscoach,
Excellence Sales & Leadership Trainer, Speaker

Cornelia Borisch

Vertriebsmeister, TeamGesundheitscoach & Businesscoach

Dipl.-Ing. Elmar Lesch

Vertriebsmeister, TeamManagement- & Businesscoach, Speaker

Christine Weidner

Vertriebsmeister, TeamMarketing & Sales Consultant

Beratung zu Führungskräfte Seminaren und Trainings
Nicole Dressel

Vertriebsmeister, TeamProjektmanagement

 

Ilona Plümper

Vertriebsmeister, TeamProjektmanagement

Dipl.-Ing. Manfred Büchel

Vertriebsmeister, TeamInternationaler Unternehmensberater

Training und Seminare für Führungskräfte

Ihr Kontakt zu uns

Warten Sie nicht länger.
Starten Sie noch heute durch!

Mit * gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Wichtig: Ihre Daten werden geschützt und wir geben keine Informationen an Dritte weiter.

Hinweis: Bitte lesen Sie.....

9 + 15 =