Der Blog für Vertrieb, Management und Organisationsentwicklung

Deckungsbeitrag erhöhen – Formel für mehr Gewinn

Apr 26, 2023 | Allgemein, Fachthema, Führung, Impuls

Deckungsbeitrag mühelos erhöhen: Nutzen Sie die TOP-Geheimnisformel für mehr Profit im FachhandelWer mehr Profit erwirtschaften und die Gewinnmarge ausschöpfen will, dreht „nur“ an einigen wenigen Stellschrauben. Welche Stellschrauben aber sind dies? Und was ist...

Kundenbeziehung reloaded – erfolgreich verkaufen

Mrz 28, 2023 | Allgemein, Impuls

Um Missverständnisse zu vermeiden: „Raus an die Verkaufsfront“ bezieht sich nicht allein auf den direkten Face-to-Face-Kontakt mit Interessenten und Kunden. Selbstverständlich geht es auch um die virtuelle Kundenbegegnung in der Onlinewelt.

Impulsvortrag Motivation

Feb 28, 2023 | Allgemein, Fachthema, Impuls

Impulsvortrag zum Thema "Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb"Kennen Sie die Umkehrtechnik? Sie verstören Ihre Mitarbeiter durch provokante Aussagen, bringen Sie zum Nachdenken und erreichen so eine positive Verhaltensänderung. Genau das ist meine Vorgehensweise in...

Performance Coaching

Jan 25, 2023 | Allgemein, Coaching

Performance Coaching - Nutzen Sie das GROW-Modell, um Verhandlungsergebnisse zu optimierenGROW – das Akronym steht für Goal setting, Realität, Option und Will (What next) und bietet ein Fundament für die Verbesserung Ihrer Coachinggespräche mit Mitarbeitern. GROW...

Prozesscoaching im Außendienst

Nov 30, 2022 | Allgemein, Fachthema

Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessernModerner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu heben.Der...

Preisverteidigung im Außendienst

Okt 19, 2022 | Allgemein, Fachthema

Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben!Viele Außendienstmitarbeiter denken zu früh über mögliche Preissenkungen nach, anstatt erst einmal in die Preisverteidigung einzusteigen.Wer den Preis effektiv verteidigen will, benötigt dafür Selbstvertrauen....

Impulsvortrag Beispiel – Vertrieb

Sep 5, 2022 | Allgemein, Fachthema, Impuls

Impulsvortrag Beispiel zum Thema VertriebEXTRA-TIPP zum Impulsvortrag In einem Impulsvortrag werden bewegende Themen angerissen und pointiert auf den Punkt gebracht. Meine Empfehlung: Buchen Sie danach ein Training oder einen Workshop zur sofortigen Umsetzung des...

Mitarbeiter weiterentwickeln

Mrz 27, 2022 | Allgemein, Fachthema

Mit konstruktivem Feedback Mitarbeiter weiterentwickeln „Ich bin dankbar für die schärfste Kritik, wenn sie nur sachlich bleibt“ – so Otto von Bismarck. Im Mittelpunkt des Kritikgesprächs steht der sachliche Aspekt. Das Ziel: eine in die Zukunft gerichtete Lösung....

Erfolgreich verkaufen

Dez 23, 2021 | Allgemein, Fachthema

Erfolgreich verkaufen, verlieren Sie die Angst vor dem Kunden Nein Werfen Sie die Verkaufs-Pille ein. Damit wir uns nicht falsch verstehen: Wir wollen Sie nicht zum Doping animieren. Aber es wäre doch toll, wenn es eine Pille gegen den Akquiseschmerz gäbe! Vielleicht...

Einzelcoachings nach dem SCORE Prinzip

Nov 20, 2021 | Allgemein, Coaching, Führung

Einzelcoaching: Mit SCORE-Modell Mitarbeiter in eine gewünschte Zukunft führenIm Einzelcoaching rücken Sie im Gespräch mit dem Mitarbeiter den ganzen Menschen in den Fokus. Es geht um dessen beruflichen und privaten Kontext. Das erfordert von Ihnen als Ratgeber und...