Der Blog für Vertrieb, Management und Organisationsentwicklung

Verhandlungsvorbereitung: Startschuss zum Erfolg

Jul 1, 2021 | Allgemein, Coaching, Fachthema, Führung, Impuls

Wir verhandeln im Prinzip immer – ob mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten oder Kollegen, ja, manchmal auch mit uns selbst oder im Privatbereich, etwa mit dem Partner oder den Kindern. Und ist ein Kritikgespräch mit einem Mitarbeiter etwas anderes als eine...

Veränderungsbereitschaft erhöhen: Mit Selbstmanagement Unsicherheit überwinden

Mrz 25, 2021 | Allgemein, Coaching, Fachthema, Führung, Impuls

Wer die Chancen nutzen will, die in einer Krise liegen, sollte seine Unsicherheit besiegen und Mut und Zuversicht aufbauen. Dazu ist die Bereitschaft notwendig, sich zu verändern und sich selbstbewusst und selbstsicher den Herausforderungen zu stellen, die durch die...

Fließende Kommunikation durch effektives Berichtswesen, Reportings und Meetingkultur

Mrz 9, 2021 | Allgemein, Coaching, Fachthema, Führung, Impuls

Erfahren Sie jetzt mehr darüber, wie Sie gemeinsam sicher ins Ziel steuern Reviewingmaßnahme 1: Kommunizieren, kommunizieren, kommunizieren Ziele und Umsetzungsaktivitäten festlegen, sich längere Zeit nicht sehen, dann sich irgendwann treffen – nur um festzustellen,...

Vertrieb – Ziele, Strategie, Verkaufsphasen, Akquisitionskompetenzen

Feb 4, 2021 | Coaching, Fachthema, Impuls

Interessenten begeistern und dauerhaft als Kunden gewinnen! Erstellen Sie für Ihr „Ausführungshandbuch“, in dem das WIE konkret beschrieben wird. Verkäufer und Mitarbeiter im Vertrieb sollten genau wissen, was sie wie zu tun haben. Aber: Lassen Sie genügend Luft zum...

Customer Centricity

Nov 13, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Kreieren Sie positive Kundenerlebnisse durch Kundenzentrierung Was bedeutet Kundenzentrierung für Unternehmen? Findet sich auf Ihrer Webseite der Hinweis, bei Ihnen stehe der Kunde im Mittelpunkt? Willkommen im Club – diese inhaltsleere Floskel können Sie im Netz in...

Leadership

Aug 27, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Mit agilem Leadership Wege aus der Krise finden und Chancen nutzen Entschlossen vorangehen und Mitarbeiter mitnehmen Jede Krise bietet Chancen. „Wo aber Gefahr ist, wächst das Rettende auch!“ Krisen sind nichts für hasenfüßige Verwaltungs-Manager. Jetzt schlägt die...

Pragmatische Organisationsentwicklung für Ihre Unternehmensziele

Jun 12, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Aktuelle Herausforderungen Unternehmen in allen Bereichen stehen vor großen Herausforderungen. Umstände ändern sich stetig. Wollen Sie jetzt und in Zukunft dafür gewappnet sein, bedeutet das, sich diesen Änderungen zu stellen. Erfolgreich wird sein, wer sich zur...

Vom Durchschnitts-Verkäufer zum Vertriebsmeister

Jan 8, 2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Mit dieser Erfolgsformel bleibt Ihr Vertriebsteam dauerhaft erfolgreich Nach einem langen und erfüllten Coachingtag saßen mein Kunde, der Vertriebsleiter eines mittelständischen Unternehmens, und ich noch in der Hotelbar zusammen und ließen den Tag Revue passieren....

Warum smarte Ziele allein dich 2020 nicht weiterbringen – und welche Methode wirklich hilft

Dez 18, 2019 | Coaching, Fachthema, Impuls

Das neue Jahr ist in Sichtweite und nach der Weihnachtspause ist es wieder soweit: Spätestens in den anstehenden Jahresgesprächen vereinbarst du individuelle Ziele mit deinen Mitarbeitern. Sicher kennst du die SMART-Formel. Demnach sollten Ziele Spezifisch, Messbar,...

Mitarbeiter zum Erfolgsproduzent machen – und nebenbei eigene Vertriebsziele erreichen

Dez 4, 2019 | Coaching, Führung, Impuls

Führungskräfte im Vertrieb kennen das: Quartalsziele sind definiert, doch im Vertriebsmeeting wird herumgedruckst, wenn die Zielerreichung außer Reichweite gerät. Den größten Fehler, den du jetzt machen kannst, ist: Druck aufzubauen, den Zeitraum für das Umsatzziel zu...