Der Blog für Vertrieb, Management und Organisationsentwicklung
Lean Selling – schlanker Vertrieb
Effizienter Verkaufserfolg: Wie Lean Selling Zeitverschwendung minimiert und Kundenbeziehungen stärkt Lean Selling ist ein Konzept, das auf den Prinzipien des Lean Management basiert und sich auf den Verkaufsprozess konzentriert. Es geht darum, effiziente und...
Vertriebstraining und Vertriebsentwicklung für Unternehmen
Die Bedeutung von Vertriebstraining und Vertriebsentwicklung für Unternehmen: Eine umfassende Betrachtung Im heutigen hochkompetitiven Geschäftsumfeld spielt der Vertrieb eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Ein effektiver Vertrieb ist nicht nur...
Value Selling – Kundenüberzeugung durch Mehrwert
Warum Value Selling eine «ratiomotionale» Strategie braucht Value Selling bedeutet, dem Kunden nicht ein Produkt oder eine Leistung zu verkaufen,sondern den Nutzen oder den Wert einkaufen zu lassen, also den Value. Dabei sollte derAussendienstmitarbeiter den Nutzen...
Die Kunst der Kundenbindung – Tipps für die Umsetzung von Kundenbindungs-Strategien
In der heutigen, schnelllebigen Zeit ist die Kundenbidnung für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Kunden zu binden. Denn Kunden, die zufrieden sind und sich mit einem Unternehmen identifizieren, bleiben dem Unternehmen treu und empfehlen es auch weiter. Das spart Kosten für Neukundengewinnung und führt zu einem höheren Umsatz.
Welche Führung die Generation Z braucht
Die Generation Z, geboren zwischen 1995 und 2010, stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen bei der Führung. Als „Digital Natives“ erwarten sie Technologieintegration und flexibles Arbeiten. Klare Kommunikation, Feedback und Anerkennung sind wichtig, ebenso wie eine sinnvolle Arbeit und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Impulsvortrag Management
Management Impulsvortrag - "Identifizieren Sie die S.A.U.-Fallen – und dann ab auf die kreative Lösungssuche!"Es sind die S.A.U.-Fallen, die Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und Sie daran hindern, alle Potenziale zu entfalten und die Vertriebs-PS auf Touren zu bringen....
Führungskultur – Werden Sie zur Machete im Führungsdschungel
Der Impulsvortrag zeigt Führungskräften, wie sie ihre Widerstandskraft und Durchhaltevermögen stärken können. Resilienz und der Umgang mit Druck sind entscheidend für den beruflichen Alltag. Ein Persönlichkeitscoaching mit einem erfahrenen Sparringspartner hilft, Belastbarkeit zu steigern und Bewältigungsstrategien zu erlernen.
Deckungsbeitrag erhöhen – Formel für mehr Gewinn
Deckungsbeitrag mühelos erhöhen: Nutzen Sie die TOP-Geheimnisformel für mehr Profit im FachhandelWer mehr Profit erwirtschaften und die Gewinnmarge ausschöpfen will, dreht „nur“ an einigen wenigen Stellschrauben. Welche Stellschrauben aber sind dies? Und was ist...
Kundenbeziehung reloaded – erfolgreich verkaufen
Um Missverständnisse zu vermeiden: „Raus an die Verkaufsfront“ bezieht sich nicht allein auf den direkten Face-to-Face-Kontakt mit Interessenten und Kunden. Selbstverständlich geht es auch um die virtuelle Kundenbegegnung in der Onlinewelt.
Impulsvortrag Motivation
Impulsvortrag zum Thema "Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb"Kennen Sie die Umkehrtechnik? Sie verstören Ihre Mitarbeiter durch provokante Aussagen, bringen Sie zum Nachdenken und erreichen so eine positive Verhaltensänderung. Genau das ist meine Vorgehensweise in...
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