Ralf Koschinski ist der Coaching-Experte für Mitarbeiter und Teams im Unternehmen

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Vertriebscoaching für Verkaufsmitarbeiter

Möchten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die aktuellen Anforderungen im Vertrieb vorbereiten und neue Umsatzsteigerungen erzielen? Dann sind Sie bei uns genau richtig!

Unser individuelles Vertriebscoaching hilft Ihnen dabei, das Beste aus Ihren Verkäufern herauszuholen. Wir arbeiten branchenspezifisch und direkt mit Ihren unternehmerischen und persönlichen Herausforderungen.

Erzielen Sie mit unseren Coachings nachhaltige Wachstumsergebnisse, die auch bei Kunden ankommen.

Ralf Koschinski, Experte für Vertriebsentwicklung und Führungskräfteentwicklung. Unternehmensberatung von Vertreibsmeister

Ralf Koschinski, Ihr erfahrener Vertriebscoach

✔️ Vertriebscoach
✔️ Analytisches und strategisches Denken
✔️ Verkaufs,- und Vertriebsexperte
🎖️ Mehrfach ausgezeichnete Coachings und Trainings
✏️ Fachbuchautor und Speaker
📜 vielfach zertifiziert und autorisiert
TOP Bewertungen ⭐⭐⭐⭐⭐
Viele weitere Vorteile für Sie!

Referenzen meiner Coachings, Trainings und Weiterbildungen für Vertriebsingenieure

Vertriebscoaching für Ihren Vertriebserfolg

Wir optimieren Ihre Verkaufsstrategien, erhöhen die Produktivität und stärken das Teamgefühl für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Unser effektives Vertriebscoaching steigert Verkaufsleistungen, fördert individuelle Entwicklung und maximiert Umsatzpotenzial.

Investieren Sie in Ihren Vertriebserfolg!

Die maßgeschneiderte Lösung für bessere Abschlüsse, zufriedenere Kunden und langfristigen Vertriebserfolg. Lassen Sie Ihre Vertriebsmannschaft aufblühen.

Vertriebscoaching zur Umsatzsteigerung und Verkaufsentwicklung

Bei unseren Vertriebscoachings und Trainings setzen wir auf intrinsische Motivation, um die Potentiale jedes einzelnen Beteiligten individuell zu aktivieren. Viele Mitarbeiter wissen nicht, welche Fähigkeiten, Stärken und Talente in ihnen stecken.

Wir helfen ihnen ihre quantitativen und qualitativen Leistungen zu steigern, indem ihre bereits verfügbaren Potenziale gezielt analysiert und angeregt werden. Dadurch optimieren wir den gesamten Verkaufs Prozess und mit gestärkter Persönlichkeitswirkung werden Spitzenergebnisse erreicht.

Das erzeugt nun wieder neue Kraft und Selbstmotivation des Vertriebsmitarbeiters und der Führungskräfte.

Vertriebscoaching für Mitarbeiter im Vertrieb. Vertriebscoach Ralf Koschinski steigert die Leistungs Ihrer Verkaufsabteilung

Vertrauen Sie auf unser europäisch ausgezeichnetes Vertriebscoaching mit praxiserprobten- und aktuell wissenschaftlichen Erkenntnissen.

Auszeichnungen von Vertriebsexperte und Verkaufstrainer Ralf Koschinski

Ziele & Nutzen

Durch das direkte Vertriebscoaching für die unmittelbare Praxis der Vertriebsmitarbeiter geben wir Ihren Verkaufsmitarbeitern neue Perspektiven und sofort einsetzbare Werkzeuge an die Hand.

So aktivieren wir ihre intrinsische Motivation. Der Mitarbeiter hat danach die richtige Einstellung zur Vertriebsarbeit. Klare Prozessstrukturen und einen roten Faden zur Selbsthilfe in der Praxis fördern sukzessive Bestleistungen der Akteure im Vertrieb. 

Die Freude am Verkauf und die damit verbundene Stressreduktion führen sofort- und langfristig zu den angestrebten Ergebnissen.

Nach dem Vertriebscoaching verfügen Ihre Vertriebsmitarbeiter über genau die neuen Fähigkeiten, die sie benötigen, um Erfolg dauerhaft effektiv zu generieren.

Sie werden entscheidende Verhaltensweisen beherrschen, um in verschieden Kunden und Umfeld-Situationen effizient zu agieren.

Durch Vertiefung und emotionale Beteiligung der Vertriebsmitarbeiter werden sie kommende anspruchsvolle Herausforderungen meistern und situativ neue methodische Kompetenzen gezielt bei Kunden einsetzen können.

Inhalte & Methoden

Wir setzen in unseren persönlichen Vertriebscoachings individuell am Menschen an. Wir holen jeden Vertriebsmitarbeiter motivierend ab und richten ihn neu aus.

Durch Analysen und gezielte Interaktionen entdecken wir ungenutzte Potentiale auf den fünf Ebenen (Umfeld, Verhalten, Emotionen, Fähigkeiten und Kompetenzen)

Mit einem Methodenmix aus z. B. Guppentraining, Einzeltraining, Fallberatung und Motivations-/ Coachinggesprächen helfen wir unseren Coachees verkäuferische Meisterschaft zu entwickeln.

Analyse des Status Quo durch zertifizierten Talent Insights Sales Check
Individuelle Zielvereinbarungen und Maßnahmen zur persönlichen Entwicklung
Analyse des persönlichen Werte- und Emotionssystem
Selbst- und Fremdbild des Verkäufers
Kraftfeldanalyse persönlicher Blockierer und Treiber
Verkaufspsychologie und Rhetorik für spezielle Vertriebsaufgabe
Arbeitsplatzbegleitung mit On-the-Job Coaching
Best Practise und Case Study Analyse mit Selbstreflexion
Verhaltenänderndes Feedback durch Experte und Coach
Ausgewählte Übungen für Performance-Entwicklung

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Die 4 wichtigsten Vorteile von Vertriebscoaching

Verbesserung der Verkaufsleistung: Vertriebscoaching kann die Verkaufsleistung von Vertriebsmitarbeitern erheblich verbessern. Durch individuelle Unterstützung und Feedback können Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten und Kenntnisse weiterentwickeln und ihre Verkaufstechniken optimieren.
Steigerung der Motivation und des Engagements: Vertriebscoaching kann die Motivation und das Engagement von Vertriebsmitarbeitern steigern. Durch die persönliche Betreuung und Förderung erfahren Vertriebsmitarbeiter, dass ihr Unternehmen sie unterstützt und ihnen die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln.
Verkürzung der Einarbeitungszeiten: Vertriebscoaching kann die Einarbeitungszeiten neuer Vertriebsmitarbeiter verkürzen. Durch die individuelle Betreuung und Unterstützung können neue Vertriebsmitarbeiter schneller die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse erwerben.
Verbesserung der Kundenbeziehungen: Vertriebscoaching kann dazu beitragen, die Kundenbeziehungen zu verbessern. Durch die gezielte Schulung in den Bereichen Kommunikation, Kundenorientierung und Verhandlungsführung können Vertriebsmitarbeiter die Bedürfnisse ihrer Kunden besser verstehen und erfüllen.

Zusätzlich zu diesen allgemeinen Vorteilen können Vertriebscoachings auch noch weitere, spezifische Vorteile bieten, die sich an den individuellen Bedürfnissen des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter orientieren. So können Vertriebscoachings beispielsweise dazu beitragen, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, Vertriebsziele zu erreichen oder Vertriebsteams zu verbessern.

Insgesamt ist Vertriebscoaching eine wertvolle Investition, die sich für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen lohnt.

Faktoren, die vor dem Vertriebscoaching berücksichtigt werden müssen

In Kombination mit effektivem Management und kontinuierlicher Schulung ist Vertriebscoaching sehr effektiv, um den Umsatz zu steigern und einen Kundenstamm aufzubauen. Vertriebscoaching bietet auch messbare, positive Veränderungen in jeder Organisation.

Wenn Ihre Manager und Führungskräfte nicht qualifiziert sind, Ihr Verkaufsteam zu führen, zu schulen und zu coachen, sollten Sie sie mit der Zeit Einzelverkaufscoachings absolvieren lassen, um ihnen die erforderlichen Tools zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihr Verkaufsteam effektiv führen können.

Messung der Wirksamkeit von Vertriebscoachings

Der häufigste Weg, um die Effektivität des Verkaufscoachings zu messen, besteht darin, die Leistung des Verkaufsteams zu betrachten. Dies bedeutet, genaue Aufzeichnungen über die Leistung von Einzelpersonen und Gruppen zu führen und diese im gesamten Team mit festgelegten Standards oder Erwartungen zu vergleichen.

Ein weiterer ebenso wichtiger Faktor, an den Sie sich erinnern sollten, ist die Bindung der Leistungsträger an alle Vertriebsmitarbeiter. Wenn das Vertriebscoaching eingerichtet ist, wird es eine Aufwärtsbewegung der mittleren bis niedrigen Leistungsträger im Team geben, wodurch die Leistungsträger häufig entlastet werden, Team- oder Einheitenquoten einzuhalten.

Vertriebscoaching Probetraining

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Wie setzt mein Experten-Team mit mir das Vertriebscoaching um?

5-stufiger Prozess für effektives Vertriebscoaching

Vertriebscoaching kann eine großartige Möglichkeit sein, die Verkaufsleistung von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern. Ein effektives Coaching-Programm sollte jedoch einen klaren Prozess verfolgen. Hier ist ein 5-stufiger Prozess, der Ihnen helfen kann, ein erfolgreiches Vertriebscoaching-Programm zu erstellen:

1. Zielsetzung

Der erste Schritt ist die Definition der Ziele des Coaching-Programms. Was möchten Sie erreichen? Möchten Sie die Verkaufsleistung steigern, die Kundenzufriedenheit verbessern oder die Motivation der Vertriebsmitarbeiter erhöhen? Sobald Sie die Ziele kennen, können Sie ein Coaching-Programm entwickeln, das diese Ziele erreicht.

2. Analyse

Der nächste Schritt ist die Analyse der aktuellen Situation. Wo stehen Ihre Vertriebsmitarbeiter? Welche Stärken und Schwächen haben sie? Wie ist ihr aktueller Arbeitsstil? Diese Informationen helfen Ihnen, einen Fahrplan für das Coaching-Programm zu erstellen.

3. Entwicklung eines Plans

Basierend auf der Analyse können Sie nun einen Coaching-Plan entwickeln. Dieser Plan sollte die Ziele, die Analyseergebnisse und die erforderlichen Ressourcen umfassen. Der Plan sollte auch einen Zeitrahmen und einen Zeitplan enthalten.

4. Durchführung

Der nächste Schritt ist die Durchführung des Coaching-Programms. Dies kann eine Mischung aus Einzel- und Gruppensitzungen, Schulungen und Coaching-Übungen umfassen. Der Coach sollte eng mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse erwerben.

5. Bewertung

Der letzte Schritt ist die Bewertung des Coaching-Programms. Wie erfolgreich war das Programm bei der Erreichung der Ziele? Wurden die Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter erfüllt? Die Ergebnisse der Bewertung können verwendet werden, um das Coaching-Programm zu verbessern.

Tipps für ein erfolgreiches Vertriebscoaching

Wählen Sie einen erfahrenen und qualifizierten Coach.
Stellen Sie sicher, dass das Coaching-Programm an die individuellen Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter angepasst ist.
Erstellen Sie einen klaren Fahrplan und Zeitplan.
Dokumentieren Sie die Fortschritte der Vertriebsmitarbeiter.
Geben Sie den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihr Feedback zu geben.

Methoden in unserem Vertriebscoaching

Wir nutzen unterschiedliche Methoden in unseren Vertriebscoachings, die jeweils spezifisch auf die Ziele des Teilnehmers abgestimmt sind. Oft ist der Übergang zwischen den Methoden fließend.

Unser Vertriebscoaching ist sowohl als 1:1- als auch als Team-Coaching buchbar.

Vertriebscoaching durch Begleitung und Beobachtung

Bei dieser Form des Vertriebscoachings beobachten wir die Teilnehmer zunächst und geben dann praxisorientiert ein Feedback zu Stärken und Schwächen, die sichtbar geworden sind.

Vertriebscoaching durch Experten-Anleitung

Im Vertriebscoaching gibt der Experte Best-Practice-Methoden an die Hand, die dann im Vertriebsalltag erprobt werden.

Vertriebscoaching durch Simulation

Durch praxisnahe Rollenspiele werden im Vertriebscoaching Verbesserungspotenziale aufgedeckt und neue Strategien erprobt.

Vertriebscoaching durch Gespräch

In einem Gespräch im wird der Teilnehmer dazu angeregt, im Vertriebscoaching über Stärken, Schwächen und Glaubenssätze zu reflektieren. Der Coach gibt dann die entsprechenden Impulse, um die Ergebnisse der Reflexion für die praktische Umsetzung zu übersetzen.

Weiterempfehlungen und Rezensionen unserer zufriedenen Coachingteilnehmer

Wirkungsvolle Techniken

„[…] Unsere Mitarbeiter konnten gezielt geschult werden, so dass ihre Planung – ihre strategische Ausrichtung – ihr optimales Zeitfenster sowie ihre Prioritäten durch wirkungsvolle Techniken nun effektiver gemeistert werden. Weiterhin trainierten Sie mit uns die Selbstsicherheit im Umgang mit Beschwerden unzufriedener Kunden und coachten uns sicher und kundenorientiert damit umzugehen. […] Vielen Dank dafür.“

Steffen Edwin

Geschäftsführer, Leyendecker Holzland GmbH & Co. KG

Es hat mir sehr gut gefallen

„Es hat mir sehr gut gefallen neue Einblicke und Impulse für ein Verkaufsgespräch zu bekommen. Das Seminar im Gesamten war sehr hilfreich und informativ.“

Kira Hofstetter

Fachangestellte, Raumausstattung Heinz Hofstetter

Konkrete Werkzeuge
„Herr Koschinski hat uns sofort anwendbare Strategien aufgezeigt.“

F. Dorsch

Vertriebsleiter, ACI Laser

weitere Referenzen

🏷️ FAQs – Häufig gestellte Fragen

Was ist Vertriebscoaching?

Beim Vertriebscoaching geht es um die Weiterentwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten von Mitarbeitern. Durch praktische Übungen, Coaching und Selbstreflexion sorgen wir dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten können und so ihren Verkaufserfolg ausbauen.

Ich bin bereits erfahren, brauche ich überhaupt ein Vertriebscoaching?

Auch Verkaufsprofis können sich noch weiterentwickeln. Da wir unsere Vertriebscoachings spezifisch auf die jeweiligen Bedarfe zuschneiden, können auch erfolgreiche Vertriebler von unserem Coaching profitieren und ihre Verkaufs-Skills auf das nächste Level heben. Wir arbeiten an den jeweiligen Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verkaufstypen, sodass jeder Teilnehmer unseres Vertriebscoaching genau die Unterstützung bekommt, die ihm konkreten Mehrwert bietet.

Was kostet ein Vertriebscoaching?

Unsere Vertriebscoachings sind maßgeschneidert auf die Bedarfe und Branchen unserer Kunden. Daraus erstellen wir ein individuelles Coaching-Programm. Nehmen Sie Kontakt zu uns auf, um Ihr maßgeschneidertes Angebot für ein Vertriebscoaching zu erhalten.