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Vertriebsproduktivität
Vertriebsproduktivität - 19 Best Practices für die Kundenakquise und den Geschäftsabschluss✔ Tipps und Strategien✔ Fallstricke, die Sie vermeiden sollten✔ Mehr Kundenaquise durch höhere ProduktivitätWie können Sie 2025 die Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter...
Verkaufsleistung: 17 Möglichkeiten, sie zu messen und zu steigern
Verkaufsleistung - 17 Möglichkeiten, sie zu messen und zu steigern✔ Wichtige Kennzahlen verstehen und nutzen✔ Teamziele effektiv erreichen✔ Prozesse optimieren mit AutomatisierungWelche Herausforderungen oder Probleme im Vertrieb rauben Ihre Zeit? Lassen Sie uns...
Vertriebsmodell – Inside Sales
Inside Sales hat sich in den letzten Jahren als dominantes Vertriebsmodell in vielen Branchen etabliert, insbesondere im B2B-Bereich und bei technologiebasierten Produkten und Dienstleistungen. Die Entwicklung hin zu Remote-Vertrieb wurde durch technologische Fortschritte und die Pandemie beschleunigt, was Inside Sales zu einer kosteneffizienten und effektiven Alternative zum traditionellen Außendienst macht.
Unternehmen, die auf Inside Sales setzen, profitieren von höherer Produktivität, geringeren Kosten und einer wachsenden Akzeptanz bei den Kunden. Angesichts des zunehmenden Trends zur Remote-Arbeit und der Konsolidierung von Vertriebs-Technologien wird Inside Sales in Zukunft eine noch zentralere Rolle in der Vertriebsstrategie vieler Unternehmen spielen.
Personalisierung im Vertrieb – So treffen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden punktgenau
Möchten Sie Ihre Kunden begeistern und den Umsatz steigern?In einer Welt, in der Kunden mehr Auswahl haben denn je, ist es entscheidend, sich von der Masse abzuheben. Personalisierung ist dabei der Schlüssel zum Erfolg. Stellen Sie sich vor, ein Kunde betritt einen...
Value Based Selling
Die Evolution des B2B Vertriebs: Value Based Selling im Vergleich zu Traditionellen MethodenValue Based Selling stellt den Kundennutzen einer Lösung in den Mittelpunkt, statt sich allein auf Produktmerkmale oder Preiskämpfe zu konzentrieren. Erfahren Sie, warum dieser...
Veränderungen erfolgreich im Team umsetzen – Ein Leitfaden
Führen Sie Ihr Team durch den stetigen Wandel im BerufslebenUm Veränderungen im Team erfolgreich umzusetzen, ist es entscheidend, Transparenz zu wahren, frühzeitige Einbindung zu fördern, kontinuierliche Fortbildung zu gewährleisten, offen für Bedenken zu sein,...
Die Bedeutung der emotionalen Intelligenz in der Führung
Einsatz von emotionaler Intelligenz für effektive TeamführungEmotionale Intelligenz (EI) ist die Fähigkeit, sowohl die eigenen Emotionen als auch die Emotionen anderer zu erkennen, zu verstehen und zu managen. Diese Fähigkeit ist für Führungskräfte von entscheidender...
Der Weg zur erfolgreichen Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Aussendienst
Revolution im Verkauf: Wie das ID-AD Tandem die Spielregeln ändertDie erfolgreiche Integration von Innen- und Außendienst zu einem Tandem erfordert eine sorgfältige Vorbereitung, Neuausrichtung der Aufgaben, Einführung von Tandemprojekten und kontinuierliche...
MEDDIC Methode
Die MEDDIC-Methode hat sich als transformative Kraft im B2B-Vertrieb etabliert, indem sie einen strukturierten, zielgerichteten Ansatz zur Maximierung des Verkaufserfolgs bietet. Durch die Fokussierung auf sechs Schlüsselsäulen ermöglicht MEDDIC Unternehmen, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, Risiken zu minimieren und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Die Implementierung erfordert ein engagiertes Verständnis und Anpassung innerhalb des Vertriebsteams, verspricht jedoch durch kontinuierliches Lernen und Anpassung eine deutliche Steigerung des Verkaufsimpacts. MEDDIC definiert somit den Erfolg im Vertrieb neu und bietet einen klaren Rahmen für effektive Verkaufsstrategien und Kundenmanagement.
Effektive Führung in digitalen Zeiten
Digitalisierung verändert die Führung: Ein neues Paradigma Die rasante Entwicklung der Digitalisierung revolutioniert die Arbeitswelt und prägt grundlegend, wie Unternehmen operieren. Diese Veränderungen beeinflussen maßgeblich die Rolle von Führungskräften. In diesem...
Die Bedeutung von Vertriebsschulungen und Weiterbildung im Vertrieb
Warum Vertriebsschulungen unerlässlich sindVertriebsschulungen sind ein unverzichtbarer Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebsorganisation. Sie bieten den Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern, Produktkenntnisse zu...
Lean Selling – schlanker Vertrieb
Effizienter Verkaufserfolg: Wie Lean Selling Zeitverschwendung minimiert und Kundenbeziehungen stärkt Lean Selling ist ein Konzept, das auf den Prinzipien des Lean Management basiert und sich auf den Verkaufsprozess konzentriert. Es geht darum, effiziente und...
Vertriebstraining und Vertriebsentwicklung für Unternehmen
Die Bedeutung von Vertriebstraining und Vertriebsentwicklung für Unternehmen: Eine umfassende Betrachtung Im heutigen hochkompetitiven Geschäftsumfeld spielt der Vertrieb eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Ein effektiver Vertrieb ist nicht nur...
Value Selling – Kundenüberzeugung durch Mehrwert
Warum Value Selling eine «ratiomotionale» Strategie braucht Value Selling bedeutet, dem Kunden nicht ein Produkt oder eine Leistung zu verkaufen,sondern den Nutzen oder den Wert einkaufen zu lassen, also den Value. Dabei sollte derAussendienstmitarbeiter den Nutzen...
Die Kunst der Kundenbindung – Tipps für die Umsetzung von Kundenbindungs-Strategien
In der heutigen, schnelllebigen Zeit ist die Kundenbidnung für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Kunden zu binden. Denn Kunden, die zufrieden sind und sich mit einem Unternehmen identifizieren, bleiben dem Unternehmen treu und empfehlen es auch weiter. Das spart Kosten für Neukundengewinnung und führt zu einem höheren Umsatz.
Welche Führung die Generation Z braucht
Die Generation Z, geboren zwischen 1995 und 2010, stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen bei der Führung. Als „Digital Natives“ erwarten sie Technologieintegration und flexibles Arbeiten. Klare Kommunikation, Feedback und Anerkennung sind wichtig, ebenso wie eine sinnvolle Arbeit und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Impulsvortrag Management
Management Impulsvortrag - "Identifizieren Sie die S.A.U.-Fallen – und dann ab auf die kreative Lösungssuche!"Es sind die S.A.U.-Fallen, die Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und Sie daran hindern, alle Potenziale zu entfalten und die Vertriebs-PS auf Touren zu bringen....
Führungskultur – Werden Sie zur Machete im Führungsdschungel
Der Impulsvortrag zeigt Führungskräften, wie sie ihre Widerstandskraft und Durchhaltevermögen stärken können. Resilienz und der Umgang mit Druck sind entscheidend für den beruflichen Alltag. Ein Persönlichkeitscoaching mit einem erfahrenen Sparringspartner hilft, Belastbarkeit zu steigern und Bewältigungsstrategien zu erlernen.
Deckungsbeitrag erhöhen – Formel für mehr Gewinn
Deckungsbeitrag mühelos erhöhen: Nutzen Sie die TOP-Geheimnisformel für mehr Profit im FachhandelWer mehr Profit erwirtschaften und die Gewinnmarge ausschöpfen will, dreht „nur“ an einigen wenigen Stellschrauben. Welche Stellschrauben aber sind dies? Und was ist...
Kundenbeziehung reloaded – erfolgreich verkaufen
Um Missverständnisse zu vermeiden: „Raus an die Verkaufsfront“ bezieht sich nicht allein auf den direkten Face-to-Face-Kontakt mit Interessenten und Kunden. Selbstverständlich geht es auch um die virtuelle Kundenbegegnung in der Onlinewelt.
Impulsvortrag Motivation
Impulsvortrag zum Thema "Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb"Kennen Sie die Umkehrtechnik? Sie verstören Ihre Mitarbeiter durch provokante Aussagen, bringen Sie zum Nachdenken und erreichen so eine positive Verhaltensänderung. Genau das ist meine Vorgehensweise in...
Performance Coaching
Was ist Performance Coaching? Ziel des Performance Coachings ist es, Sie dabei zu unterstützen, durch Persönlichkeitsentwicklung und die Festlegung von konkreten Handlungen Ihre Ziele zu erreichen. Das Performance Coaching kann sich dementsprechend auf alle...
Prozesscoaching im Außendienst
Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessernModerner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu heben.Der...
Preisverteidigung im Außendienst
Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben!Viele Außendienstmitarbeiter denken zu früh über mögliche Preissenkungen nach, anstatt erst einmal in die Preisverteidigung einzusteigen.Wer den Preis effektiv verteidigen will, benötigt dafür Selbstvertrauen....
Lassen Sie uns sprechen...
...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
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- Ralf Koschinski
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body & mind
Das Body & Mind High Performance Trainingsprogramm von VERTRIEBSMEISTER® kombiniert körperliche Fitness mit mentaler Stärke, um die intrinsische Motivation und ganzheitliche Kompetenzentwicklung von Führungskräften, Projektleitern und Vertriebsprofis zu maximieren.
Keynote Speaker
Ralf Koschinski inspiriert als Keynote Speaker und Erfolgstrainer Führungskräfte und Vertriebsteams. Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung teilt er fundiertes Praxiswissen und frische Impulse. Sein praxisnaher und motivierender Ansatz macht ihn zu einem gefragten Redner und Trainer.
