Das individuelle Vertriebscoaching für Ihr Vertriebsteam
➤ Vertriebsteam-Coaching
➤ Praxisnah und begleitend
Individuell. Nachhaltig. Messbar.
➤ Coaching für Vertriebsentwicklung
➤ Vertriebsteam-Coaching
➤ Praxisnah und begleitend
Sie möchten, dass Ihre Verkäufer die Meister Ihrer Branche werden?
Es sind Menschen, die Unternehmen zur Meisterschaft und Marktführerschaft führen.
Vertriebscoaching zur Umsatzsteigerung und Verkaufsentwicklung
Bei unseren Vertriebscoachings und Trainings setzen wir auf intrinsische Motivation, um die Potentiale jedes einzelnen Beteiligten individuell zu aktivieren. Viele Mitarbeiter wissen nicht, welche Fähigkeiten, Stärken und Talente in ihnen stecken.
Wir helfen ihnen ihre quantitativen und qualitativen Leistungen zu steigern, indem ihre bereits verfügbaren Potenziale gezielt analysiert und angeregt werden. Dadurch optimieren wir den gesamten Verkaufs Prozess und mit gestärkter Persönlichkeitswirkung werden Spitzenergebnisse erreicht.
Wir nutzen unterschiedliche Methoden in unseren Vertriebscoachings, die jeweils spezifisch auf die Ziele des Teilnehmers abgestimmt sind. Oft ist der Übergang zwischen den Methoden fließend.
Unser Vertriebscoaching ist sowohl als 1:1- als auch als Team-Coaching buchbar.
Vertriebscoaching durch Begleitung und Beobachtung
Bei dieser Form des Vertriebscoachings beobachten wir die Teilnehmer zunächst und geben dann praxisorientiert ein Feedback zu Stärken und Schwächen, die sichtbar geworden sind.
Vertriebscoaching durch Experten-Anleitung
Im Vertriebscoaching gibt der Experte Best-Practice-Methoden an die Hand, die dann im Vertriebsalltag erprobt werden.
Vertriebscoaching durch Simulation
Durch praxisnahe Rollenspiele werden im Vertriebscoaching Verbesserungspotenziale aufgedeckt und neue Strategien erprobt.
Vertriebscoaching durch Gespräch
In einem Gespräch im wird der Teilnehmer dazu angeregt, im Vertriebscoaching über Stärken, Schwächen und Glaubenssätze zu reflektieren. Der Coach gibt dann die entsprechenden Impulse, um die Ergebnisse der Reflexion für die praktische Umsetzung zu übersetzen.
Lassen Sie uns sprechen ...
...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
- Ralf Koschinski
Erfolg
Messbarer Erfolg schon nach kurzer Zeit.
Motivation
Mehr Motivation für Ihre Mitarbeiter.
Expertise
Über 30 Jahre Expertise im Vertrieb.
Unsere Leistungen im Vertriebscoaching
Wir setzen in unseren persönlichen Vertriebscoachings individuell am Menschen an.
Wir holen jeden Vertriebsmitarbeiter motivierend ab und richten ihn neu aus.
Durch Analysen und gezielte Interaktionen entdecken wir ungenutzte Potentiale auf den fünf Ebenen (Umfeld, Verhalten, Emotionen, Fähigkeiten und Kompetenzen)
Mit einem Methodenmix aus z. B. Guppentraining, Einzeltraining, Fallberatung und Motivations-/ Coachinggesprächen helfen wir unseren Coachees verkäuferische Meisterschaft zu entwickeln.
- Analyse des Status Quo durch zertifizierten Talent Insights Sales Check
- Individuelle Zielvereinbarungen und Maßnahmen zur persönlichen Entwicklung
- Analyse des persönlichen Werte- und Emotionssystem
- Selbst- und Fremdbild des Verkäufers
- Kraftfeldanalyse persönlicher Blockierer und Treiber
- Verkaufspsychologie und Rhetorik für spezielle Vertriebsaufgabe
- Arbeitsplatzbegleitung mit On-the-Job Coaching
- Best Practise und Case Study Analyse mit Selbstreflexion
- Verhaltenänderndes Feedback durch Experte und Coach
- Ausgewählte Übungen für Performance-Entwicklung
Das Vertriebsmeister Team
Dipl.-Ing. Elmar Lesch
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski
Cornelia Borisch
Christine Weidner
Marvin Koschinski
Dipl.-Ing. Manfred Büchel
Erfolgsgeschichte durch maßgeschneidertes Verkaufstraining
weiterlesen...
Trotz hochwertiger Produkte gelang es dem Vertriebsteam nicht, das volle Potenzial bei Neukunden und Bestandskunden auszuschöpfen. Die Geschäftsführung entschied sich, Unterstützung durch ein spezialisiertes Verkaufstraining einzuholen, um gezielte Strategien zu entwickeln und das Team nachhaltig zu stärken.
Die Lösung: Intensives Verkaufstraining und individuelle Coachings
In enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmen führte unser Verkaufstrainer ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm durch. Neben praxisorientierten Workshops und Rollenspielen zur Einwandbehandlung wurden in Einzelcoachings gezielt individuelle Stärken und Entwicklungsfelder der Verkäufer gefördert. Dabei lag der Fokus darauf, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und den Verkaufsprozess strategisch anzupassen.
Das Ergebnis: Umsatzwachstum und stärkere Kundenbindung
Bereits sechs Monate nach Abschluss des Trainings konnte das Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 35 % verzeichnen. Die verbesserten Verkaufstechniken führten zudem zu einer höheren Abschlussquote und stärkeren Kundenbindung. Das Team berichtete von gesteigertem Selbstbewusstsein und neuer Motivation, die sich auch langfristig auf den Unternehmenserfolg auswirkt.
Expertentraining im Objektgeschäft
Durch das direkte Vertriebscoaching für die unmittelbare Praxis der Vertriebsmitarbeiter geben wir Ihren Verkaufsmitarbeitern neue Perspektiven und sofort einsetzbare Werkzeuge an die Hand.
So aktivieren wir ihre intrinsische Motivation. Der Mitarbeiter hat danach die richtige Einstellung zur Vertriebsarbeit. Klare Prozessstrukturen und einen roten Faden zur Selbsthilfe in der Praxis fördern sukzessive Bestleistungen der Akteure im Vertrieb.
Die Freude am Verkauf und die damit verbundene Stressreduktion führen sofort- und langfristig zu den angestrebten Ergebnissen.
Nach dem Vertriebscoaching verfügen Ihre Vertriebsmitarbeiter über genau die neuen Fähigkeiten, die sie benötigen, um Erfolg dauerhaft effektiv zu generieren.
Sie werden entscheidende Verhaltensweisen beherrschen, um in verschieden Kunden und Umfeld-Situationen effizient zu agieren.
Durch Vertiefung und emotionale Beteiligung der Vertriebsmitarbeiter werden sie kommende anspruchsvolle Herausforderungen meistern und situativ neue methodische Kompetenzen gezielt bei Kunden einsetzen können.
5-stufiger Prozess für effektives Vertriebscoachin
Unser Vertriebscoaching ist eine sehr gute Möglichkeit, die Verkaufsleistung von Ihren Vertriebsmitarbeitern zu verbessern. Ein effektives Coaching-Programm sollte jedoch einen klaren Prozess verfolgen. Hier ist ein 5-stufiger Prozess, der Ihnen helfen kann, ein erfolgreiches Vertriebscoaching-Programm zu erstellen:
weiterlesen...
1. Zielsetzung
Der erste Schritt ist die Definition der Ziele unseres Coaching-Programms.
- Was möchten Sie erreichen?
- Möchten Sie die Verkaufsleistung steigern, die Kundenzufriedenheit verbessern oder die Motivation der Vertriebsmitarbeiter erhöhen?
Sobald wir die Ziele kennen, können wir ein individuelles Vertriebscoaching-Programm entwickeln, das diese Ziele erreicht.
2. Analyse
Der nächste Schritt ist eine Analyse der aktuellen Situation.
- Wo stehen Ihre Vertriebsmitarbeiter?
- Welche Stärken und Schwächen haben sie?
- Wie ist ihr aktueller Arbeitsstil?
Diese Informationen helfen Ihnen, einen Fahrplan für das Coaching-Programm zu erstellen.
3. Entwicklung eines Plans
Basierend auf der Analyse können wir nun einen Vertriebscoaching-Plan entwickeln. Dieser Plan wird die Ziele, die Analyseergebnisse und die erforderlichen Ressourcen umfassen.
4. Durchführung
Der nächste Schritt ist die Durchführung des Vertriebscoaching-Programms. Dies kann eine Mischung aus Einzel- und Gruppensitzungen, Schulungen und Coaching-Übungen umfassen. Unser Vertriebscoach wird eng mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse erwerben.
5. Bewertung
Der letzte Schritt ist die Bewertung des Coaching-Programms.
- Wie erfolgreich war das Programm bei der Erreichung der Ziele?
- Wurden die Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter erfüllt?
Die Ergebnisse der Auswertung werden verwendet werden, um das Vertriebscoaching-Programm anzupassen.
Darum kommen Unternehmen zu uns
Steffen Edwin
„[…] Unsere Mitarbeiter konnten gezielt geschult werden, so dass ihre Planung – ihre strategische Ausrichtung – ihr optimales Zeitfenster sowie ihre Prioritäten durch wirkungsvolle Techniken nun effektiver gemeistert werden. Weiterhin trainierten Sie mit uns die Selbstsicherheit im Umgang mit Beschwerden unzufriedener Kunden und coachten uns sicher und kundenorientiert damit umzugehen. […] Vielen Dank dafür.“
Kira Hofstetter
„Es hat mir sehr gut gefallen neue Einblicke und Impulse für ein Verkaufsgespräch zu bekommen. Das Seminar im Gesamten war sehr hilfreich und informativ.“
F. Dorsch
„Herr Koschinski hat uns sofort anwendbare Strategien aufgezeigt.“
Coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Projekterfolg im Vertrieb
Coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Projekterfolg im Vertrieb
Laden Sie die Checkliste runter und steigern Sie die Leistung Ihrer Mitarbeiter.
Jetzt zum Projekterfolg coachen!
Wissen zum Thema Vertriebscoaching
Die 4 wichtigsten Vorteile von Vertriebscoaching
- Verbesserung der Verkaufsleistung: Vertriebscoaching kann die Verkaufsleistung von Vertriebsmitarbeitern erheblich verbessern. Durch individuelle Unterstützung und Feedback können Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten und Kenntnisse weiterentwickeln und ihre Verkaufstechniken optimieren.
- Steigerung der Motivation und des Engagements: Vertriebscoaching kann die Motivation und das Engagement von Vertriebsmitarbeitern steigern. Durch die persönliche Betreuung und Förderung erfahren Vertriebsmitarbeiter, dass ihr Unternehmen sie unterstützt und ihnen die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln.
- Verkürzung der Einarbeitungszeiten im Vertrieb: Vertriebscoaching kann die Einarbeitungszeiten neuer Vertriebsmitarbeiter verkürzen. Durch die individuelle Betreuung und Unterstützung können neue Vertriebsmitarbeiter schneller die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse erwerben.
- Verbesserung der Kundenbeziehungen: Vertriebscoaching kann dazu beitragen, die Kundenbeziehungen zu verbessern. Durch die gezielte Schulung in den Bereichen Kommunikation, Kundenorientierung und Verhandlungsführung können Vertriebsmitarbeiter die Bedürfnisse ihrer Kunden besser verstehen und erfüllen.
Zusätzlich zu diesen allgemeinen Vorteilen können Vertriebscoachings auch noch weitere, spezifische Vorteile bieten, die sich an den individuellen Bedürfnissen des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter orientieren. So können Vertriebscoachings beispielsweise dazu beitragen, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, Vertriebsziele zu erreichen oder Vertriebsteams zu verbessern.
Insgesamt ist Vertriebscoaching eine wertvolle Investition, die sich für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen lohnt.
weiterlesen...
Faktoren, die vor dem Vertriebscoaching berücksichtigt werden müssen
In Kombination mit effektivem Management und kontinuierlicher Schulung ist Vertriebscoaching sehr effektiv, um den Umsatz zu steigern und einen Kundenstamm aufzubauen. Vertriebscoaching bietet auch messbare, positive Veränderungen in jeder Organisation.
Wenn Ihre Manager und Führungskräfte nicht qualifiziert sind, Ihr Verkaufsteam zu führen, zu schulen und zu coachen, sollten Sie sie mit der Zeit Einzelverkaufscoachings absolvieren lassen, um ihnen die erforderlichen Tools zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihr Verkaufsteam effektiv führen können.
Messung der Wirksamkeit von Vertriebscoachings
Der häufigste Weg, um die Effektivität des Verkaufscoachings zu messen, besteht darin, die Leistung des Verkaufsteams zu betrachten. Dies bedeutet, genaue Aufzeichnungen über die Leistung von Einzelpersonen und Gruppen zu führen und diese im gesamten Team mit festgelegten Standards oder Erwartungen zu vergleichen.
Ein weiterer ebenso wichtiger Faktor, an den Sie sich erinnern sollten, ist die Bindung der Leistungsträger an alle Vertriebsmitarbeiter. Wenn das Vertriebscoaching eingerichtet ist, wird es eine Aufwärtsbewegung der mittleren bis niedrigen Leistungsträger im Team geben, wodurch die Leistungsträger häufig entlastet werden, Team- oder Einheitenquoten einzuhalten.
Weitere interessante Themen
Fachartikel
➤ Vertrieb,
➤ Führung und
➤ Organisation,
die in verschiedenen Fachzeitschriften veröffentlicht wurden.
body & mind
Das Body & Mind High Performance Trainingsprogramm von VERTRIEBSMEISTER® kombiniert körperliche Fitness mit mentaler Stärke, um die intrinsische Motivation und ganzheitliche Kompetenzentwicklung von Führungskräften, Projektleitern und Vertriebsprofis zu maximieren.
Keynote Speaker
Ralf Koschinski inspiriert als Keynote Speaker und Erfolgstrainer Führungskräfte und Vertriebsteams. Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung teilt er fundiertes Praxiswissen und frische Impulse. Sein praxisnaher und motivierender Ansatz macht ihn zu einem gefragten Redner und Trainer.
FAQs – Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebscoaching?
Beim Vertriebscoaching geht es um die Weiterentwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten von Mitarbeitern. Durch praktische Übungen, Coaching und Selbstreflexion sorgen wir dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten können und so ihren Verkaufserfolg ausbauen.
Ich bin bereits erfahren, brauche ich überhaupt ein Vertriebscoaching?
Auch Verkaufsprofis können sich noch weiterentwickeln. Da wir unsere Vertriebscoachings spezifisch auf die jeweiligen Bedarfe zuschneiden, können auch erfolgreiche Vertriebler von unserem Coaching profitieren und ihre Verkaufs-Skills auf das nächste Level heben. Wir arbeiten an den jeweiligen Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verkaufstypen, sodass jeder Teilnehmer unseres Vertriebscoaching genau die Unterstützung bekommt, die ihm konkreten Mehrwert bietet.
Was kostet ein Vertriebscoaching?
Unsere Vertriebscoachings sind maßgeschneidert auf die Bedarfe und Branchen unserer Kunden. Daraus erstellen wir ein individuelles Coaching-Programm. Nehmen Sie Kontakt zu uns auf, um Ihr maßgeschneidertes Angebot für ein Vertriebscoaching zu erhalten.
Lassen Sie uns sprechen...
...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
➤ Jetzt Kennenlern-Gespräch vereinbaren.
- Ralf Koschinski