Verkaufstraining für Ihren Vertriebserfolg mit Verkaufstrainer Ralf Koschinski
Relativ vergleichbare Produkte, Dienstleitungen und harter Preisdruck?
Hängen Sie Ihre Marktbegleiter durch die besseren Vertriebskompetenzen ab!
Wir machen Vertriebsmitarbeiter zu Meistern des Verkaufens.
Unsere branchen- und firmenspezielle Verkäuferentwicklung führt zu exzellenten Spitzenleistungen für starkes Umsatz- und Ertragswachstum.
Die Top-Verkäufer der Branchen bestätigen regelmäßig die einzigartige Erfolgswirkung unserer ratiomotion® Sales-Navigator-System Trainingsmethoden bei der Umsetzung in der Praxis.
Wir heben in unseren Verkaufstrainings das Potenzial Ihrer Mitarbeiter
In den meisten Vertriebsmitarbeitern steckt viel ungenutztes Potenzial, dass wir mit unseren Verkaufstrainings heben. Unser Ansatz zeichnet sich dadurch aus, dass wir die individuellen Bedarfe unterschiedlicher Verkaufstypen in den Verkaufstrainings angehen. Wir sind dabei konkret fokussiert auf die aktuellen Schwächen, aber natürlich vor allem auf die Stärken Ihrer Vertriebsmitarbeiter, um sie in unseren Verkaufstrainings weiterentwickeln.
Verkaufstrainer Probetraining – „testen, erleben, profitieren“
Damit Sie uns kennen lernen und wir Sie, bieten wir Ihnen einen besonderen Tag an:
🏷️ Unser Angebot für Sie
Unter dem Motto „Testen, Erleben, Profitieren“ lernen Sie den mehrfach ausgezeichneten Verkaufstrainer Ralf Koschinski unverbindlich kennen.
Verkaufstraining in Ihrem Unternehmen, zum Kennenlernen.
Verkaufstraining – individuelle Konzepte für Mitarbeiter im Vertrieb
Außendienst
Innendienst
Vertriebstraining
Vertriebsingenieur
Objektberater
Vertriebscoaching
Service & Technik
Teamtraining
Impulsvortrag
Verkaufstrainer Ralf Koschinski und sein Team sind die Experten für dauerhafte Spitzenleistungen Ihrer Verkaufsabteilung.
Sie werden zu proaktiven und agilen Verhaltensweisen mit dauerhaft hoher und gesunder Berufsmotivation bewegt. Unsere Intervalltrainingsprogramme kombinieren mit der Kommunikationsmethode ratiomotion® Wissen, Emotionen, Körper und mentale Kraft. Die Teilnehmer werden mit zeitgemäßen Interventionen so motiviert und ihre Fähigkeiten so ausgebaut, dass sie Höchstleistungen im Verkauf leichter erzielen werden.
„Das mit viel Engagement und Herzblut durchgeführte Verkaufstraining hat einige AHA-Erlebnisse bei unseren Aussendienstmitarbeitern ausgelöst. Die positiven Umsatzergebnisse sind nicht zuletzt auch auf diese wertvollen Inputs vom Coaching zurückzuführen.“
Vertriebserfolg mit Verkaufstrainer Ralf Koschinski
Durch individuelle und gezielte Verkaufstrainings bieten wir Lösungen für anspruchsvolle Verkaufsgespräche und Verkaufsverhandlungen.
Dabei werden Techniken vermittelt, mit denen Vertriebsprofis ihre Fähigkeit zu strategischem Vertrieb verbessern und Verkaufspreise verteidigen lernen.
Unterschiedliche Persönlichkeiten erfordern einzigartige Ansätze, Techniken und Fähigkeiten. Ein echter Profi wird nach dem Training in der Lage sein, seine Verkaufspräsentation und seinen Stil an die Erfordernisse seiner Kunden anzupassen.
Wir machen Vertriebsmitarbeiter zu Meistern des Verkaufens.
Unsere branchen- und firmenspezielle Verkäuferentwicklung führt zu exzellenten Spitzenleistungen für starkes Umsatz- und Ertragswachstum.
Wir konzentrieren uns darauf, Verkäufern beizubringen, wie sie jedem Moment der Kommunikation Mehrwerte verleihen, um sich beim Kunden erfolgreich durchzusetzen.
Verkaufstraining in Ihrem Unternehmen, zum Kennenlernen.
Unter dem Motto „Testen, Erleben, Profitieren“ lernen Sie den mehrfach ausgezeichneten Verkaufstrainer Ralf Koschinski unverbindlich kennen.
Das Praxisbuch für den modernen Aussendienst
Fachbuch von Verkaufstrainer Ralf Koschinski
⚡Die 36 Impulse mit Umsetzungstipps zeigen, wie der Aussendienstmitarbeiter (ADM) verkauft, ohne zu verkaufen, den Kundennutzen und die Lösung des Engpassproblems in den Fokus rückt und den Kunden unterstützt, Einkaufsentscheidungen zu treffen.
🔋In dem Buch steckt viel Power, die der ADM auf seine Prozesse übertragen kann. Mit ratiomotion präsentiert Koschinski eine Methode, um eine rational und emotional unterfütterte wachstumsorientierte Strategie zu etablieren. Und er beschreibt, wie der ADM den Kunden Kaufentscheidungen treffen lässt, ohne das Steuer des Handelns aus der Hand zu geben.
Ralf Koschinski und sein Vertriebsmeister Team – Expertise im Verkaufstraining hat einen Namen
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski
Management- & Businesscoach,
Excellence Sales & Leadership Trainer, Speaker
Cornelia Borisch
Gesundheitscoach & Businesscoach
Dipl.-Ing. Elmar Lesch
Management- & Businesscoach, Speaker
Christine Weidner
Marketing & Sales Consultant
Marvin Koschinski
Beratung & ProjektmanagementDipl.-Ing. Manfred Büchel
Internationaler Unternehmensberater
Aspekte unseres Verkaufstrainings
In unseren Verkaufstrainings thematisieren wir unterschiedliche Aspekte, die relevant sind, um erfolgreich zu verkaufen. Selbstverständlich können Inhalte und Schwerpunkte auf Ihre individuellen Herausforderungen abgestimmt werden.
Bedarfsanalyse beim Kunden
Ein wichtiger Teil unserer Verkaufstrainings ist, Ihre Mitarbeiter darin zu schulen, Bedarfsanalysen bei Ihren Kunden zu erstellen und zu nutzen. Denn es ist essenziell, dass Vertriebsmitarbeiter Kundenwünsche und -bedürfnisse erkennen können. Nur so kann eine emotionale Verbindung zum potenziellen Käufer aufgebaut werden und vermittelt werden, warum der Kauf des angebotenen Produkts einen Mehrwert hat. In unseren Verkaufstrainings lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, wie aktives Zuhören gelingt und mit welchen Fragetechniken sich Kundenwünsche und -bedürfnisse am besten ermitteln lassen.
Verkäufe erhöhen durch Cross- und Up-Selling
Cross- und Up-Selling sind relevante Hebel, um Ihre Umsätze zu steigern. Deshalb thematisieren wir in unseren Verkaufstrainings, wie der Verkauf von zusätzlichen oder teureren Produkten gelingen kann. Im Zentrum steht dabei die Gesprächsführung mit Kunden und die Erarbeitung von maßgeschneiderten Cross- und Up-Selling-Strategien für unterschiedliche Kundengruppen.
Fazit:
Wir bieten erstklassige professionelle und individuelle Verkaufstrainings an, die eine „learning-by-doing“ Trainingsmethodik verwenden und die Teilnehmer aktiv in Rollenspiele, Problemlösung, Brainstorming sowie Einzel- und Teamübungen einbeziehen. Während des Verkaufstrainings erhalten die Teilnehmer ein intensives Coaching und Feedback. Die Kombination aus Bewerbung, Moderator- und Peer-Feedback sowie Selbsteinschätzung stellt sicher, dass die Teilnehmer den vollen Nutzen des Verkaufstraining Programms erfahren.
Ein wichtiger Teil unserer Training Philosophie ist, dass effektive Verkaufstrainings auf der Prämisse aufbauen, dass die Teilnehmer keine leeren Tafeln sind. Ihre Teammitglieder werden für das, was sie zum Verkaufstraining mitbringen, respektiert. Auf der Basis des Vorwissens wird das Verkaufstraining angeknüpft und aufgebaut.
Der Aufbau einer Dynamik bis zum Abschluss eines Verkaufs bei gleichzeitiger Erhaltung des Endergebnisses erfordert eine Strategie, die vor, während und nach dem Verkaufsgespräch stattfindet. Ralf Koschinski und sein Team bieten Programme an, um Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen, einen gezielten Plan zur Kundenbindung zu erstellen. Diese Programme in Kombination mit solchen, die sich auf den Dialog während des Verkaufsgesprächs konzentrieren, bilden eine leistungsstarke Lösung für eine verbesserte Vertriebsleistung.
🏷️ FAQ – Verkaufstraining
Warum ist Verkaufstraining wichtig?
Verkaufstraining wird Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugutekommen. Mit einem individuellen Verkaufstraining für Ihre Verkäufer können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen. In vielen Fällen können Produkte und Dienstleistungen den Kunden ähnlich erscheinen, und oft versuchen Unternehmen in diesem Fall, über den Verkaufspreis zu konkurrieren. Es ist sinnvoller, durch Verkaufstraining gut ausgebildete Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter im Unternehmen zu haben. Aufgrund der Kommunikation im Verkauf ist Verkaufstraining für Unternehmen immer wichtiger.
Was ist ein Verkaufstraining?
Ein Verkaufstraining modelliert die Verkaufsfähigkeiten. Am wichtigsten ist, dass sie die Verkaufsstrategie so anpassen, dass sie die Verkaufstraining Teilnehmer dort treffen, wo sie sind. Hervorragende Verkaufstrainer rüsten und inspirieren Vertriebsprofis zu authentischen, kundenorientierten Gesprächen, die zu hochwertigen, bedarfsgerechten Lösungen führen.