Sie möchten in Ihrem Unternehmen Arbeitsprozesse verbessern?

Wir unterstützen Sie zielgerichtet und vertriebsorientiert in diesem strategischen Prozess.

 Organisationsentwicklung im Unternehmen erfolgreich umgesetzt

Vorsprung durch pragmatische Organisationsentwicklung

Warum steht Organisationsentwicklung auf der strategischen Agenda ganz oben?
Organisationen ermöglichen Arbeitsprozesse. Den optimalen, vollkommen reibungslosen Arbeitsprozess gibt es nicht. Arbeitsprozesse können per Definition immer effizienter werden. Organisationsentwicklung ist die kontinuierliche Verbesserung eines Arbeitsprozesses. Wir von Vertriebsmeister unterstützen Sie zielgerichtet und vertriebsorientiert. Wie gehen wir vor?

Vertriebsmeister diagnostiziert zuerst Schwachstellen in der Aufbauorganisation. Das ist die Organisation der Aufgaben, Befugnisse und Verantwortung der Teammitglieder. Wir helfen Führungskräften, die notwendigen Veränderungen in einer Vision zu bündeln, und motivieren Teammitglieder, diese Vision zu realisieren. Es wird aufgezeigt, an welchen Punkten der Ablauforganisation, das heißt in der Organisation der Ausführung des Arbeitsprozesses, Widerstand gegen Veränderungen entsteht, und helfen Mitarbeitern, ihr Verhalten zu ändern.

Analyse und Fehlerdiagnose

Wer erkannt hat, dass eine Organisation umso schlechter ist, je starrer sie ist, hat die strategische Bedeutung der Organisationsentwicklung erfasst. Aber wie lassen sich Fehler in der Organisation diagnostizieren? Beginnen wir mit der Ablauforganisation. Jeder Arbeitsprozess hat einen Flaschenhals: Irgendwo im Prozess gibt es einen Arbeitsvorgang, der den Erfolg am meisten gefährdet.

Im Großhandel sind das zum Beispiel die zu niedrigen Verkaufspreise, im Fachhandel die fehlende Kundenbindung, in der Industrie die hohen Vertriebskosten.
Erkennen Sie einen Flaschenhals im Arbeitsprozess und registrieren Sie, dass Ihr Team sich damit abfindet, dann gibt es Defizite in der Organisationsentwicklung. Als externer Change-Manager legt Ralf Koschinski, Inhaber von Vertriebsmeister, den Finger auf die Stellen, die den gewünschten Erfolg verhindern, und fördert Veränderung, stößt diese an und begleitet das Unternehmen durch den Veränderungsprozess.

Strategie mit konkreter Vision

Erkennt die Unternehmensführung, dass der Flaschenhals in der hemmenden Aufbauorganisation und ertragsschwachen Ablauforganisation der Kernprozesse begründet ist, wird es Zeit für eine visionäre Strategie. Die Vision ist der Motor der Organisationsentwicklung. In jeder Organisation gibt es Konflikte: zwischen Lieferzeiten und Lagerkosten, zwischen Sortiment und Ertrag, zwischen Bestandskunden und notwendigen Schlüsselkunden.

Eine zukunftsfähige Strategie ist die Lösung solcher Konflikte. Ein Beispiel: durch klarere Alleinstellungsmerkmale (USP’s) den Verkaufsprozess so fokussieren, dass Wachstumskunden gewonnen werden und der Verkaufsertrag bei Bestandskunden gesteigert wird. Ralf Koschinski ist spezialisiert auf neue Wachstumsstrategien für mittelständische Unternehmen und deren erfolgreichen Realisierung.

Widerstände in Begeisterung wandeln

Je notwendiger die Veränderung ist, desto stärker sind die Widerstände dagegen.

Wir sorgen für wertschätzende Veränderungskommunikation die alle Veränderungsbetroffenen zu motivierten Beteiligten am Veränderungsprozess begleitet. Diese Techniken zur kommunikativen Organisationsentwicklung überträgt Vertriebsmeister auf Abteilungsleiter und Teamleiter. 

Vertriebsmeister setzt nicht auf starres Projektmanagement. Sie wissen, jeder Meilenstein ist wieder eine Hürde im Veränderungsprozess und eine Quelle des Widerstands. Ralf Koschinski geht einen anderen Weg. Was Mitarbeiter motiviert, ist eine gemeinsam getragene Idee (Vision). Aus der Ablauforganisation ist oft zu hören, dass alles viel komplexer sei, als die Führung glauben würde. Eine starke Vision hilft Mitarbeitern, den Irrglauben an Komplexität zu überwinden. Mit der Vertriebsmeister Methode zur Organisationsentwicklung werden Teammitglieder sich ihres Wertes für den Veränderungsprozess bewusst. Sie und nur sie können die Vision realisieren. Mit Ralf Koschinski werden Veränderungsprozesse zum Erfolgserlebnis für das ganze Team.

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