Verkaufstraining für Ihren Vertriebserfolg mit Verkaufstrainer Ralf Koschinski
➤ Vertriebsentwicklung
➤ Verkaufsstrategien
Relativ vergleichbare Produkte, Dienstleitungen und harter Preisdruck?
Hängen Sie Ihre Marktbegleiter durch die besseren Vertriebskompetenzen ab!
➤ Vertriebstraining
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Wir machen Vertriebsmitarbeiter zu Meistern des Verkaufens
Wollen Sie Vertriebsmitarbeiter, die sich wirklich im Markt durchsetzen?
Verkaufscoaching, Verkaufstraining und Weiterbildung für Mitarbeiter im Vertrieb
Unsere Verkäuferentwicklung führt zu exzellenten Spitzenleistungen für starkes Umsatz- und Ertragswachstum, auch für Ihr Unternehmen.
Die Top-Verkäufer der Branchen bestätigen regelmäßig die einzigartige Erfolgswirkung unserer ratiomotion® Sales-Navigator-System Trainingsmethoden bei der Umsetzung in der Praxis.
Wir heben in unseren Verkaufstrainings das Potenzial Ihrer Mitarbeiter
In den meisten Vertriebsmitarbeitern steckt viel ungenutztes Potenzial, dass wir mit unseren Verkaufstrainings heben. Unser Ansatz zeichnet sich dadurch aus, dass wir die individuellen Bedarfe unterschiedlicher Verkaufstypen in den Verkaufstrainings angehen.
Wir sind dabei konkret fokussiert auf die aktuellen Schwächen, aber natürlich vor allem auf die Stärken Ihrer Vertriebsmitarbeiter, um sie in unseren Verkaufstrainings weiterentwickeln.
Lassen Sie uns sprechen ...
...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
- Ralf Koschinski
Erfolg
Messbarer Erfolg schon nach kurzer Zeit.
Motivation
Mehr Motivation für Ihre Mitarbeiter.
Expertise
Über 30 Jahre Expertise im Vertrieb.
Verkaufstraining – individuelle Konzepte für Mitarbeiter im Vertrieb
VERTRIEBSMEISTER® bietet erstklassige, professionelle und individuelle Verkaufstrainings an, die eine „learning-by-doing“ Trainingsmethodik verwenden und die Teilnehmer aktiv in Rollenspiele, Problemlösung, Brainstorming sowie Einzel- und Teamübungen einbeziehen.
Während des Verkaufstrainings erhalten die Teilnehmer ein intensives Coaching und Feedback. Die Kombination aus Bewerbung, Moderator- und Peer-Feedback sowie Selbsteinschätzung stellt sicher, dass die Teilnehmer den vollen Nutzen des Verkaufstraining Programms erfahren.
Ein wichtiger Teil unserer Training Philosophie ist, dass effektive Verkaufstrainings auf der Prämisse aufbauen, dass die Teilnehmer keine leeren Tafeln sind. Ihre Teammitglieder werden für das, was sie zum Verkaufstraining mitbringen, respektiert. Auf der Basis des Vorwissens wird das Verkaufstraining angeknüpft und aufgebaut.
Der Aufbau einer Dynamik bis zum Abschluss eines Verkaufs bei gleichzeitiger Erhaltung des Endergebnisses erfordert eine Strategie, die vor, während und nach dem Verkaufsgespräch stattfindet.
Ralf Koschinski und sein Team bieten Programme an, um Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen, einen gezielten Plan zur Kundenbindung zu erstellen. Diese Programme in Kombination mit solchen, die sich auf den Dialog während des Verkaufsgesprächs konzentrieren, bilden eine leistungsstarke Lösung für eine verbesserte Vertriebsleistung.
Außendienst
Innendienst
Vertriebstraining
Vertriebsingenieur
Objektberater
Vertriebscoaching
Service & Technik
Teamtraining
Impulsvortrag
Das Vertriebsmeister Team
Dipl.-Ing. Elmar Lesch
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski
Cornelia Borisch
Christine Weidner
Marvin Koschinski
Dipl.-Ing. Manfred Büchel
Erfolgsgeschichte durch maßgeschneidertes Verkaufstraining
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Trotz hochwertiger Produkte gelang es dem Vertriebsteam nicht, das volle Potenzial bei Neukunden und Bestandskunden auszuschöpfen. Die Geschäftsführung entschied sich, Unterstützung durch ein spezialisiertes Verkaufstraining einzuholen, um gezielte Strategien zu entwickeln und das Team nachhaltig zu stärken.
Die Lösung: Intensives Verkaufstraining und individuelle Coachings
In enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmen führte unser Verkaufstrainer ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm durch. Neben praxisorientierten Workshops und Rollenspielen zur Einwandbehandlung wurden in Einzelcoachings gezielt individuelle Stärken und Entwicklungsfelder der Verkäufer gefördert. Dabei lag der Fokus darauf, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und den Verkaufsprozess strategisch anzupassen.
Das Ergebnis: Umsatzwachstum und stärkere Kundenbindung
Bereits sechs Monate nach Abschluss des Trainings konnte das Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 35 % verzeichnen. Die verbesserten Verkaufstechniken führten zudem zu einer höheren Abschlussquote und stärkeren Kundenbindung. Das Team berichtete von gesteigertem Selbstbewusstsein und neuer Motivation, die sich auch langfristig auf den Unternehmenserfolg auswirkt.
Verkaufstrainer Ralf Koschinski und sein Team sind die Experten für dauerhafte Spitzenleistungen Ihrer Verkaufsabteilung.
Diverse Auszeichnungen und Empfehlungen aus Inhouse Seminaren bedeutender Unternehmen, bestätigen den hohen Wirkungsgrad unserer fortschrittlichen Maßnahmen.
In den Bereichen Außendienst, Innendienst, Objektberatung, Vertriebsingenieur- und Servicewesen werden genau die Fähigkeiten geschärft und weiterentwickelt, die sie für ihre anspruchsvollen Tätigkeiten in der Praxis benötigen.
Darum kommen Unternehmen zu uns
C. Dermon
„Das mit viel Engagement und Herzblut durchgeführte Verkaufstraining hat einige AHA-Erlebnisse bei unseren Aussendienstmitarbeitern ausgelöst. Die positiven Umsatzergebnisse sind nicht zuletzt auch auf diese wertvollen Inputs vom Coaching zurückzuführen.“
Gaby Schüler
„Begeistert bin ich vom Engagement und der Motivation des Trainers, der die neuen Themen sehr gut und verständlich für jeden einzelnen Teilnehmer vermittelt hat. Die Energie konnte man sehr gut mit „ins Büro“ nehmen und sich auch gefühlsmäßig an Sachen erinnern. Jeder Teilnehmer wurde dort abgeholt, wo er stand und dadurch waren die Tage ein sehr angenehmes Miteinander. Vielen Dank Herr Koschinski.“
Marcel Zuege
„Mir hat die Vermittlung gefallen, wie man Termine qualifiziert und mit dem Kunden einen Abschluss oder eine Vereinbarung abstimmt, um so den Auftragswert zu erhöhen und die Besuchsfrequenz zu steuern.“
Fachbuch von Verkaufstrainer Ralf Koschinski
Fachbuch von Verkaufstrainer Ralf Koschinski
„… Wenn Vertriebsmannschaften umsatzstark bleiben wollen, muss auch der Innendienst zunehmend verkaufsorientiert agieren. …“
Vertriebserfolg mit Verkaufstrainer Ralf Koschinski
Durch individuelle und gezielte Verkaufstrainings bieten wir Lösungen für anspruchsvolle Verkaufsgespräche und Verkaufsverhandlungen.
Dabei werden Techniken vermittelt, mit denen Vertriebsprofis ihre Fähigkeit zu strategischem Vertrieb verbessern und Verkaufspreise verteidigen lernen.
Unterschiedliche Persönlichkeiten erfordern einzigartige Ansätze, Techniken und Fähigkeiten. Ein echter Profi wird nach dem Training in der Lage sein, seine Verkaufspräsentation und seinen Stil an die Erfordernisse seiner Kunden anzupassen.
Aspekte unseres Verkaufstrainings
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Bedarfsanalyse beim Kunden
Ein wichtiger Teil unserer Verkaufstrainings ist, Ihre Mitarbeiter darin zu schulen, Bedarfsanalysen bei Ihren Kunden zu erstellen und zu nutzen. Denn es ist essenziell, dass Vertriebsmitarbeiter Kundenwünsche und -bedürfnisse erkennen können. Nur so kann eine emotionale Verbindung zum potenziellen Käufer aufgebaut werden und vermittelt werden, warum der Kauf des angebotenen Produkts einen Mehrwert hat. In unseren Verkaufstrainings lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, wie aktives Zuhören gelingt und mit welchen Fragetechniken sich Kundenwünsche und -bedürfnisse am besten ermitteln lassen.
Verkäufe erhöhen durch Cross- und Up-Selling
Cross- und Up-Selling sind relevante Hebel, um Ihre Umsätze zu steigern. Deshalb thematisieren wir in unseren Verkaufstrainings, wie der Verkauf von zusätzlichen oder teureren Produkten gelingen kann. Im Zentrum steht dabei die Gesprächsführung mit Kunden und die Erarbeitung von maßgeschneiderten Cross- und Up-Selling-Strategien für unterschiedliche Kundengruppen.
Weitere interessante Themen
Fachartikel
➤ Vertrieb,
➤ Führung und
➤ Organisation,
die in verschiedenen Fachzeitschriften veröffentlicht wurden.
body & mind
Das Body & Mind High Performance Trainingsprogramm von VERTRIEBSMEISTER® kombiniert körperliche Fitness mit mentaler Stärke, um die intrinsische Motivation und ganzheitliche Kompetenzentwicklung von Führungskräften, Projektleitern und Vertriebsprofis zu maximieren.
Keynote Speaker
Ralf Koschinski inspiriert als Keynote Speaker und Erfolgstrainer Führungskräfte und Vertriebsteams. Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung teilt er fundiertes Praxiswissen und frische Impulse. Sein praxisnaher und motivierender Ansatz macht ihn zu einem gefragten Redner und Trainer.
FAQs – Häufig gestellte Fragen
Warum ist Verkaufstraining wichtig?
Verkaufstraining wird Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugutekommen. Mit einem individuellen Verkaufstraining für Ihre Verkäufer können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.
In vielen Fällen können Produkte und Dienstleistungen den Kunden ähnlich erscheinen, und oft versuchen Unternehmen in diesem Fall, über den Verkaufspreis zu konkurrieren. Es ist sinnvoller, durch Verkaufstraining gut ausgebildete Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter im Unternehmen zu haben. Aufgrund der Kommunikation im Verkauf ist Verkaufstraining für Unternehmen immer wichtiger.
Was ist ein Verkaufstraining?
Ein Verkaufstraining modelliert die Verkaufsfähigkeiten.
Am wichtigsten ist, dass sie die Verkaufsstrategie so anpassen, dass sie die Verkaufstraining Teilnehmer dort treffen, wo sie sind. Hervorragende Verkaufstrainer rüsten und inspirieren Vertriebsprofis zu authentischen, kundenorientierten Gesprächen, die zu hochwertigen, bedarfsgerechten Lösungen führen.
Wie läuft ein Verkaufstraining ab?
Unsere Verkaufstrainings sind individuell abgestimmt auf Ihre Bedarfe und das Vorwissen Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Diese klären wir in einem Vorgespräch mit Ihnen ab. Unsere Verkaufstrainings folgen dem „Learning by Doing“-Ansatz. Das heißt, dass wir auf Methoden wie Rollenspiele, Brainstorming, Einzel- und Teamübungen setzen. Außerdem nehmen Reflexion, Feedback und Coaching eine zentrale Rolle in unseren Verkaufstrainings ein.
Was kostet ein Verkaufstraining?
Die Kosten für ein Verkaufstraining sind abhängig von Ihrem individuellen Trainingsbedarf.
Unsere Verkaufstrainings sind maßgeschneidert auf die Herausforderungen und Branchen unserer Kunden.
Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot.
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- Ralf Koschinski