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Vertrieb, Führung und Organisation
Fachthemen in unserem Blog
Vertriebsmodell – Inside Sales
Inside Sales hat sich in den letzten Jahren als dominantes Vertriebsmodell in vielen Branchen etabliert, insbesondere im B2B-Bereich und bei technologiebasierten Produkten und Dienstleistungen. Die Entwicklung hin zu Remote-Vertrieb wurde durch technologische Fortschritte und die Pandemie beschleunigt, was Inside Sales zu einer kosteneffizienten und effektiven Alternative zum traditionellen Außendienst macht.
Unternehmen, die auf Inside Sales setzen, profitieren von höherer Produktivität, geringeren Kosten und einer wachsenden Akzeptanz bei den Kunden. Angesichts des zunehmenden Trends zur Remote-Arbeit und der Konsolidierung von Vertriebs-Technologien wird Inside Sales in Zukunft eine noch zentralere Rolle in der Vertriebsstrategie vieler Unternehmen spielen.
Personalisierung im Vertrieb – So treffen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden punktgenau
Möchten Sie Ihre Kunden begeistern und den Umsatz steigern?In einer Welt, in der Kunden mehr Auswahl haben denn je, ist es entscheidend, sich von der Masse abzuheben. Personalisierung ist dabei der Schlüssel zum Erfolg. Stellen Sie sich vor, ein Kunde betritt einen...
Value Based Selling
Die Evolution des B2B Vertriebs: Value Based Selling im Vergleich zu Traditionellen MethodenValue Based Selling stellt den Kundennutzen einer Lösung in den Mittelpunkt, statt sich allein auf Produktmerkmale oder Preiskämpfe zu konzentrieren. Erfahren Sie, warum dieser...
Veränderungen erfolgreich im Team umsetzen – Ein Leitfaden
Führen Sie Ihr Team durch den stetigen Wandel im BerufslebenUm Veränderungen im Team erfolgreich umzusetzen, ist es entscheidend, Transparenz zu wahren, frühzeitige Einbindung zu fördern, kontinuierliche Fortbildung zu gewährleisten, offen für Bedenken zu sein,...
Die Bedeutung der emotionalen Intelligenz in der Führung
Einsatz von emotionaler Intelligenz für effektive TeamführungEmotionale Intelligenz (EI) ist die Fähigkeit, sowohl die eigenen Emotionen als auch die Emotionen anderer zu erkennen, zu verstehen und zu managen. Diese Fähigkeit ist für Führungskräfte von entscheidender...
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