Effizienter Verkaufserfolg: Wie Lean Selling Zeitverschwendung minimiert und Kundenbeziehungen stärkt Lean Selling ist ein Konzept, das auf den Prinzipien des Lean Management basiert und sich auf den Verkaufsprozess konzentriert. Es geht darum, effiziente und...

Die Bedeutung von Vertriebstraining und Vertriebsentwicklung für Unternehmen: Eine umfassende Betrachtung Im heutigen hochkompetitiven Geschäftsumfeld spielt der Vertrieb eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Ein effektiver Vertrieb ist nicht nur...

Warum Value Selling eine «ratiomotionale» Strategie braucht Value Selling bedeutet, dem Kunden nicht ein Produkt oder eine Leistung zu verkaufen,sondern den Nutzen oder den Wert einkaufen zu lassen, also den Value. Dabei sollte derAussendienstmitarbeiter den Nutzen...

In der heutigen, schnelllebigen Zeit ist die Kundenbidnung für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Kunden zu binden. Denn Kunden, die zufrieden sind und sich mit einem Unternehmen identifizieren, bleiben dem Unternehmen treu und empfehlen es auch weiter. Das spart Kosten für Neukundengewinnung und führt zu einem höheren Umsatz.