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„Umsetzen statt Scheitern“

Der moderne Aussendienst, Fachbuch
„Umsetzungshilfen: Einleitung“
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„Umsetzungshilfen: 1A = AUFTRAG“
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„Umsetzungshilfen: 2A = Analyse“
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„Umsetzungshilfen: 3A = Adresse“
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„Umsetzungshilfen: 4A = AKTIVITÄT“

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„Umsetzungshilfen: 5A = ANTRIEB“
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„Umsetzungshilfen: 6A = AUSFÜHRUNG“
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„Umsetzungshilfen: 7A = AUSRICHTUNG“
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„Umsetzungshilfen: 8A = AUTOMATISIERUNG“
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Vertrieb, Führung und Organisation

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MEDDIC Methode

MEDDIC Methode

Die MEDDIC-Methode hat sich als transformative Kraft im B2B-Vertrieb etabliert, indem sie einen strukturierten, zielgerichteten Ansatz zur Maximierung des Verkaufserfolgs bietet. Durch die Fokussierung auf sechs Schlüsselsäulen ermöglicht MEDDIC Unternehmen, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, Risiken zu minimieren und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Die Implementierung erfordert ein engagiertes Verständnis und Anpassung innerhalb des Vertriebsteams, verspricht jedoch durch kontinuierliches Lernen und Anpassung eine deutliche Steigerung des Verkaufsimpacts. MEDDIC definiert somit den Erfolg im Vertrieb neu und bietet einen klaren Rahmen für effektive Verkaufsstrategien und Kundenmanagement.

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Digitalisierung verändert die Führung: Ein neues Paradigma Die rasante Entwicklung der Digitalisierung revolutioniert die Arbeitswelt und prägt grundlegend, wie Unternehmen operieren. Diese Veränderungen beeinflussen maßgeblich die Rolle von Führungskräften. In diesem...

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Effizienter Verkaufserfolg: Wie Lean Selling Zeitverschwendung minimiert und Kundenbeziehungen stärkt Lean Selling ist ein Konzept, das auf den Prinzipien des Lean Management basiert und sich auf den Verkaufsprozess konzentriert. Es geht darum, effiziente und...

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