Musik liegt im Vertrieb – Kunden emotional erreichen

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Kaufen oder nicht kaufen? Bei der Antwort auf diese Frage sind emotionale Faktoren wichtiger als die technische Ausstattung eines Produkts. Im Verkaufsgespräch überzeugen Sie, wenn Sie den richtigen Ton treffen und Kunden emotional erreichen. Ralf Koschinski, Orchestermusiker und gefragter Trainer im Vertrieb, nutzt seine Erfahrungen aus der Musik und neue Erkenntnisse der Emotionsforschung – von der gelungenen Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.

Leseprobe
Inhaltsverzeichnis

ISBN: 978-3-648-06724-6
Auflage: 1. Auflage 2015
Umfang: 206 Seiten
Einband: Broschur

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