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„Umsetzen statt Scheitern“
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Vertrieb, Führung und Organisation
Fachthemen in unserem Blog
Kundenbeziehung reloaded – erfolgreich verkaufen
Um Missverständnisse zu vermeiden: „Raus an die Verkaufsfront“ bezieht sich nicht allein auf den direkten Face-to-Face-Kontakt mit Interessenten und Kunden. Selbstverständlich geht es auch um die virtuelle Kundenbegegnung in der Onlinewelt.
Impulsvortrag Motivation
Impulsvortrag zum Thema "Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb"Kennen Sie die Umkehrtechnik? Sie verstören Ihre Mitarbeiter durch provokante Aussagen, bringen Sie zum Nachdenken und erreichen so eine positive Verhaltensänderung. Genau das ist meine Vorgehensweise in...
Performance Coaching
Performance Coaching - Nutzen Sie das GROW-Modell, um Verhandlungsergebnisse zu optimierenGROW – das Akronym steht für Goal setting, Realität, Option und Will (What next) und bietet ein Fundament für die Verbesserung Ihrer Coachinggespräche mit Mitarbeitern. GROW...
Prozesscoaching im Außendienst
Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessernModerner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu heben.Der...
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Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben!Viele Außendienstmitarbeiter denken zu früh über mögliche Preissenkungen nach, anstatt erst einmal in die Preisverteidigung einzusteigen.Wer den Preis effektiv verteidigen will, benötigt dafür Selbstvertrauen....
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