Vom Durchschnitts-Verkäufer zum Vertriebsmeister

08.01.2020 | Coaching, Fachthema, Impuls

Mit dieser Erfolgsformel bleibt Ihr Vertriebsteam dauerhaft erfolgreich

Nach einem langen und erfüllten Coachingtag saßen mein Kunde, der Vertriebsleiter eines mittelständischen Unternehmens, und ich noch in der Hotelbar zusammen und ließen den Tag Revue passieren. „Ich würde mir wünschen, dass mein Team immer so motiviert ist wie heute“ sagte er zu mir. „Unser Markt verlangt überdurchschnittliche Leistungen und außergewöhnliche, positive Kundenerlebnisse – jeden Tag. Was können wir tun, dass unsere Mannschaft dauerhaft Leistung bringt, ohne ständige Boni, Provisionen oder teure Incentives?“

Was nach dem Gespräch passierte, lässt sich in Kürze so zusammenfassen: Gemeinsam mit dem Kunden entwickelte ich ein komplett neues Trainingskonzept, mit dem das bereits leistungsstarke Vertriebsteam überdurchschnittliche Höchstleistungen erzielte. Die innere Einstellung, im Vertrieb die Extrameile zu gehen, ist jetzt sichtbar und messbar. Das war die Geburtsstunde vom body & mind high performance training, das ein Jahr später mit dem Europäischen Trainingspreis ausgezeichnet wurde.

Das Training ist aber nicht nur für Spitzenkräfte im Verkauf geeignet – im Gegenteil: es geht darum, jeden im Verkauf unabhängig von Alter und Erfahrung zur persönlichen Bestleistung zu trainieren.

Drastisch schnellere Kundenreaktion und zweistellige Zuwachsraten

Ein weiteres mittelständisches Unternehmen stand vor der Herausforderung, dass Kunden eine drastisch bessere Reaktionsgeschwindigkeit und eine erkennbare Servicebereitschaft forderten. Zudem sah sich der Vertrieb mit hohen Wachstumszielen konfrontiert, um gegen den negativen Branchentrend zu wachsen.

Durch unser Training hat sich die Neukundengewinnung im Folgejahr um 10% gesteigert. Positives Kundenfeedback und bessere Kundenbindung lassen sich außerdem an gestiegenen Zusatzverkäufen ablesen.

Von „Das haben wir schon immer so gemacht“ zu Top-Performern

Ein anderer Kunde hatte die Notwendigkeit, aufgrund der strategischen Geschäftsausrichtung seine Vertriebsorganisation komplett umzustrukturieren. Unser Training hat zur Verbesserung aller Erfolgskennzahlen geführt: Angebotserfolge, Terminfrequenz und Qualität der Gesprächsergebnisse. Bereits nach wenigen Trainingseinheiten hat das alteingesessene Team die neue Herangehensweise im Vertrieb akzeptiert und begeistert umgesetzt.

Wollen Sie den Stil Ihrer Verkäufer so verändern, dass sie dauerhaft erfolgreich sind?

Die meisten meiner Kunden haben schon alles versucht, um ihr Team regelmäßig zu Spitzenergebnissen zu motivieren – exklusive Fuhrparks und teure Incentives sind an der Tagesordnung. Seminare sind ein Tropfen auf den heißen Stein, denn meistens ändert sich gar nichts.

Bremsklotz oder Erfolgsformel für Ihren Vertrieb?

Wir wissen, welcher Bremsklotz Ihren Verkäufer von der Performance abhält – und helfen ihm, diesen zu beseitigen.

In dieser Video-Fallstudie erfahren Sie, welche vier Phasen meine erfolgreichsten Kunden durchlaufen haben, um dauerhaft überdurchschnittliche Vertriebserfolge zu erzielen.

Wollen Sie ein Verkaufsteam, dass hungrig auf Erfolg ist, aber spüren Sie innere Widerstände? VETRIEBSMEISTER unterstützt Sie.

Registrieren Sie sich hier für die Video-Fallstudie und sehen Sie die Erfolgsformel, die Ihre Mitarbeiter bald verinnerlichen werden.

PS: Das hier beschriebene Trainingskonzept body & mind high performance Training wurde 2018 mit dem Europäischen Trainingspreis ausgezeichnet!

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