Fachbücher von Ralf Koschinski

Ich suchte ein aktuelles Buch zum Thema „Außendienst“, welches Wissen in leicht verständlicher Sprache mit nachvollziehbarer Struktur verbindet. Jetzt nach dem Lesen kann ich sagen, dass es sich gelohnt hat und dass viel Nützliches und vielfältige Hilfestellungen zu den Herausforderungen im Außendienst beschrieben und erläutert werden. Die umfangreiche Gliederung der Inhalte erinnert an Onlinetrainings, aber mit dem klaren Vorteil, dass man Informationen jederzeit schnell wiederfindet. Die Struktur des Buches ist logisch und das Konzept des 4x3 Managements ermöglicht einen klaren Fokus mit einfacher Umsetzbarkeit. Ich weiß jetzt, was der Autor mit höchster Stufe der Kompetenz meint und warum gerade diese „unbewusste Kompetenz“ im Außendienst so wichtig ist.

Durch die praxisnahe Beschreibung realistischer Situationen und anwendungsrelevanter Lösungen und Umsetzungstipps wird der Außendienst direkt angesprochen und unterstützt. Das Buch versteht die aktuellen Herausforderungen von Vertriebsmitarbeitern in ihrer täglichen Arbeit genau. Damit vermittelt es seinen Lesern ein klares Verständnis dafür, wie mit den Herausforderungen umgegangen werden kann, die in diesem Bereich auftreten können.
Das Buch ist schön geschrieben und eine fachliche Bereicherung. TOP 🙂

Welche Faktoren sind beim Verkauf wichtig? Verkauft man heutzutage anders als früher? Was sind die geheimen Wundermittel im Verkauf? Darüber wurden bereits sehr viele Bücher geschrieben und eigentlich gibt es dazu schon alles was interessant ist. Das Buch „Musik liegt im Vertrieb“ ist so viel anders als die üblichen Ratgeber, was das für den Leser genau deswegen auch so interessant macht. Der Autor nimmt seine Leser auf eine kleine musikalische Reise über den Verkauf und den Verkaufsprozess mit. Als Mitglied eines Orchesters und gleichzeitig auch als ein absoluter Verkaufsprofi weiß er ganz genau, wie wichtig ein Zusammenspiel der Einzelnen ist. Das Buch ist ein Sachbuch gekonnt verfeinert mit Metaphern, Geschichten, Vergleichen in der Musik. Emotionen spielen dabei eine signifikante Rolle, weil sie zu Entscheidungen leiten. Schritt für Schritt erklärt Ralf Koschinski, was das für unterschiedliche Phasen im Verkauf bedeutet und wie der Leser praktisch die Impulse umsetzt. Das Buch beinhaltet viele Fragen, die zum Nachdenken bringen, wie zum Beispiel: Was macht zwischenmenschliche Beziehungen erfolgreich? Sind das die Unterschiede oder eher die Gemeinsamkeiten? Was bedeutet das im Verkauf? Der Autor teilt mit den Lesern seine persönliche Erfahrungen genau so wie psychologische und wissenschaftliche Erkenntnisse. Insgesamt sind das sehr wertvolle rundum 200 Seiten!

Als wir Herrn Koschinski vor 2 Jahren kennen gelernt haben, hat er uns sofort begeistert. Mit seiner mitreißenden und erfrischenden Art, seinem musikalischen Können, seinem offenen und vertrauensvollen Umgang mit anderen Menschen, seinem Selbstvertrauen, Fachwissen, Mut und Vertriebserfolg. Wenn jemand so wie er von (s)einer Sache überzeugt ist, dann muss er früher oder später erfolgreich sein!
Dass er nun mit diesem Buch eine neue Sicht auf den Vertrieb gibt und seinen Lesern von seinem Erfolgsrezept abgibt, passt zu ihm.

Eigentlich braucht die Buch-Welt kein weiteres Vertriebs-Lehrbuch. Die Regale in den Buchchndlungen sind mehr als voll damit.
Eigentlich....Denn dieses ist eben anders. Erfrischend. Lebendig. Praxisnah. Für Neulinge und Alte Hasen. Traut euch!!!

Kopf oder Bauch? BEIDES!
Wir können Einiges von Ralf Koschinski lernen.

Agil arbeiten im raschen erfolgsorientierten Projekt, das möchte heute jedes Unternehmen. Aber solche Projekte scheitern oft an und in der Umsetzung. Mit dem 8A-Navigator stellen die Autoren ein praxisorientiertes Instrument zur Verfügung, mit dem sich das Scheitern verhindern lässt. Denn mit dem Navigator kann es Führungskräften gelingen, Umsetzungsfallen zu umgehen und die Mitarbeiter so zu motivieren, dass sie ihre Projekte realisieren können und wollen.

Die 8 Kapitel sind einheitlich aufgebaut und folgen einem Schema, das sich laut Autoren mehrfach bewährt hat. Ich habe die Schritt-für-Schritt-Anleitung noch nicht selbst ausprobiert, will sie und einige der Tools aber demnächst bei einem kleinen Projekt einsetzen, um zu schauen, ob der Navigator bei mir greift. Ich denke, dass insbesondere die zahlreichen Abbildungen mir dabei helfen werden. Gespannt bin ich, ob es, wie versprochen, gelingt, die beteiligten Mitarbeiter zu Betroffenen zu entwickeln, die am Projekterfolg aktiv mitwirken wollen.

Unternehmensziele erreichen statt sie sich nur vorzunehmen - das ist das erklärte Ziel der Autoren Lesch und Koschinski. Mit dem 8A-Navigator wollen sie die Führungskraft als agilen Führungscoach neu positionieren, der sein Team optimal bei der Umsetzung dessen Aufgaben unterstützt. Die 8As stehen für Auftrag, Analyse, Adresse, Aktivität, Antrieb, Ausführung, Ausrichtung und Automatisierung. Der 8A-Navigator basiert auf den PDCA-Prinzipien Plan - Do - Check - Act und liefert in jedem Kapitel ausgewählte praxiserprobte Tools und Checklisten, wie z.B. eine Barrieremap, in der hinderliche Faktoren gebündelt werden, um sie dann überwinden zu können oder die 5E-Checkliste, mit der Sie mit Widerständen von Mitarbeitern konstruktiv umgehen können.
FAZIT:
Praxiserprobte Tools gepaart mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung. Die Autoren verstehen es, auf 175 Seiten Praxiserfahrung zu bündeln und mit zahlreichen Tools für unterschiedliche Praxisanwendungen passende Lösungen aufzuzeigen.