Preisverteidigung im Außendienst Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben! Viele Außendienstmitarbeiter denken zu früh über mögliche Preissenkungen nach, anstatt erst einmal in die Preisverteidigung einzusteigen. Wer den Preis effektiv verteidigen...
Impulsvortrag Beispiel – Vertrieb Impulsvortrag Beispiel zum Thema Vertrieb EXTRA-TIPP zum Impulsvortrag In einem Impulsvortrag werden bewegende Themen angerissen und pointiert auf den Punkt gebracht. Meine Empfehlung: Buchen Sie danach ein Training oder einen...
Mitarbeiter weiterentwickeln Mit konstruktivem Feedback Mitarbeiter weiterentwickeln „Ich bin dankbar für die schärfste Kritik, wenn sie nur sachlich bleibt“ – so Otto von Bismarck. Im Mittelpunkt des Kritikgesprächs steht der sachliche Aspekt. Das Ziel: eine in die...
Erfolgreich verkaufen Wie geht erfolgreich verkaufen? Erfolgreich verkaufen beginnt im Kopf – beziehungsweise damit, die eigene Sichtweise auf den Kopf zu stellen. Denn erfolgreich verkaufen braucht den Perspektivwechsel: Was muss passieren, damit Sie ein Produkt...
Emotionale Verkaufspräsentation 4.0 Vier Poweraspekte für Verkaufspräsentation und Präsentationen, die absolut begeistern Postfaktisches Verkaufen – was ist das? Im Vertrieb sind die Emotionen das Wichtigste. Ohne die Gefühlswelt des Kunden zu betreten geht gar...
Verhandlungsvorbereitung: Startschuss zum Erfolg Wir verhandeln im Prinzip immer – ob mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten oder Kollegen, ja, manchmal auch mit uns selbst oder im Privatbereich, etwa mit dem Partner oder den Kindern. Und ist ein Kritikgespräch mit...
