Schulung, Weiterbildung und Coaching für die junge Führungskraft im Unternehmen
➤ Führungsverantwortung
➤ Persönlichkeitsentwicklung
Führungspotential erkennen, weiterentwickeln und zu Ihrem Vorteil nutzen!
Junge Führungskräfte in Ihrem Unternehmen fördern und fordern:
➤ Führungskräfteentwicklung
➤ Führungsverantwortung
➤ Persönlichkeitsentwicklung
Menschen bewegen Unternehmen
Es sind Menschen, die Unternehmen zur Meisterschaft und Marktführerschaft führen.
Coaching und Entwicklung junger Führungskräfte
Unsere Führungskräfteentwicklung ist darauf ausgerichtet, Individuen und die Organisation vorausschauend auf die wandelnden Anforderungen anzupassen und zu optimieren.
Unerfahrene und junge Führungskräfte umfassend auf ihre Aufgaben vorzubereiten, Herausforderungen zu bewältigen und den Wissenstransfer zu unterstützen, stellt die Erreichung der strategischen Ziele eines Unternehmens sicher.
Seit Jahren befindet sich der deutsche Arbeitsmarkt im Wandel: ein Fach- und Führungskräftemangel wird durch den Generationenwechsel und demographischen Wandel angetrieben. Außerdem verändert sich die Führungskultur, neue Herausforderungen wie eine große Bandbreite der Generationen im Team oder mobile und digitale Arbeit kommen hinzu. Umso wichtiger ist es, eher unerfahrene Führungskräfte zielgerichtet und praxisorientiert zu unterstützen, entstehende Lücken möglichst hochwertig zu füllen.
Unter Führungskräfteentwicklung fasst man alle Aktivitäten, die darauf ausgerichtet sind, das Potential innerhalb des Unternehmens vorausschauend zu entwickeln und es kontinuierlich den wandelnden Anforderungen anzupassen, um die Erreichung der strategischen Ziele eines Unternehmens sicherzustellen. Die Ziele sind klar definiert: Talentierte Nachwuchskräfte sollen durch ein praxisnahes Entwicklungsprogramm frühzeitig und umfassend auf ihre Verantwortung vorbereitet werden und die Herausforderungen von jungen Führungskräften sollen bewältigt werden. Die damit erworbenen Fähigkeiten, Eigenschaften und Kompetenzen führen dazu, dass die junge Führungskraft auch mit herausfordernden Situationen lösungsorientiert, flexibel und agil umgehen kann.
Führungskräfteentwicklung ist immer aus zwei Perspektiven zu betrachten.
So spielt zum einen die Sichtweise des Unternehmens im Zusammenhang mit den Unternehmenszielen und dem aktuellen Bedarf eine Rolle. Zum anderen sind die Sichtweise des Individuums, seine Fähigkeiten und Bedürfnisse einzubeziehen.
Ob Sie Mitarbeiter zur Junior Führungskraft weiterbilden oder Ihre jungen Führungskräfte unterstützen wollen: Ralf Koschinski und sein VERTRIEBSMEISTER®-Team verfolgen das Ziel, Potenzial zu entdecken und zu entwickeln, um (künftige) Führungskräfte zu fördern.
Mit der gezielten Förderung, Weiterbildungsmaßnahmen, Coaching & Mentoring durch erfahrene Experten eigenen Sie sich Entscheidungskompetenz, Delegationskompetenz, Teamkompetenz, Problemlösekompetenz, systematisches Denken, Durchsetzungsvermögen, Motivations- und Überzeugungsvermögen an.
Lassen Sie uns sprechen ...
...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
- Ralf Koschinski
Erfolg
Messbarer Erfolg schon nach kurzer Zeit.
Motivation
Mehr Motivation für Ihre Mitarbeiter.
Expertise
Über 30 Jahre Expertise im Vertrieb.
Unsere Leistungen für angehende Führungskräfte
Das VERTRIEBSMEISTER® Team um Ralf Koschinski unterstützt Sie dabei, junge Führungskräfte agil, lösungsorientiert und professionell agieren zu lassen und eine zukunftssichere Positionierung in Ihrer Organisation zu erreichen.
Fokus auf strategische Entwicklung: Wir integrieren die Führungskräfteentwicklung nahtlos in Ihr strategisches Gesamtkonzept und sichern so eine nachhaltige Positionierung Ihres Unternehmens.
Balance zwischen Organisation und Individuum: Wir vereinen die Anforderungen Ihrer Organisation mit den Bedürfnissen und Fähigkeiten der einzelnen Führungspersönlichkeiten und schaffen eine stabile Basis für Wachstum und Erfolg.
Konflikte konstruktiv lösen: Mit unserem Ansatz werden Interessens- und Generationenkonflikte effektiv gelöst. Gleichzeitig nutzen wir Erfahrungswissen und kombinieren es mit aktuellem Fachwissen, um langfristige Erfolge sicherzustellen.
Vermeidung typischer Fehler: Wir helfen Ihnen, gravierende Fehler beim Übergang in Führungsverantwortung zu vermeiden. Unsere systematische Beratung unterstützt Ihre Nachwuchsführungskräfte dabei, ihre Rolle sicher und kompetent auszufüllen.
Erlebnisorientierte Vermittlung: Durch alltagsnahe, praxisorientierte Trainings und nachhaltige Transferunterstützung verinnerlichen Ihre Führungskräfte wertvolle Expertise und setzen diese gezielt in der Praxis um.
Das Vertriebsmeister Team
Erfolgsgeschichte durch maßgeschneidertes Verkaufstraining
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Trotz hochwertiger Produkte gelang es dem Vertriebsteam nicht, das volle Potenzial bei Neukunden und Bestandskunden auszuschöpfen. Die Geschäftsführung entschied sich, Unterstützung durch ein spezialisiertes Verkaufstraining einzuholen, um gezielte Strategien zu entwickeln und das Team nachhaltig zu stärken.
Die Lösung: Intensives Verkaufstraining und individuelle Coachings
In enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmen führte unser Verkaufstrainer ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm durch. Neben praxisorientierten Workshops und Rollenspielen zur Einwandbehandlung wurden in Einzelcoachings gezielt individuelle Stärken und Entwicklungsfelder der Verkäufer gefördert. Dabei lag der Fokus darauf, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und den Verkaufsprozess strategisch anzupassen.
Das Ergebnis: Umsatzwachstum und stärkere Kundenbindung
Bereits sechs Monate nach Abschluss des Trainings konnte das Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 35 % verzeichnen. Die verbesserten Verkaufstechniken führten zudem zu einer höheren Abschlussquote und stärkeren Kundenbindung. Das Team berichtete von gesteigertem Selbstbewusstsein und neuer Motivation, die sich auch langfristig auf den Unternehmenserfolg auswirkt.
Expertentraining bei der Entwicklung junger Führungskräfte
Wir holen das Beste aus Ihren jungen Führungskräften heraus und erzielen Fortschritt und Wachstumsergebnisse mit langanhaltender Wirkung. Die systematische Vorbereitung auf zukünftige Führungsaufgaben steht im Fokus.
Dabei erarbeiten wir individuelle Coachings, die nicht nur auf ihre branchenspezifischen Anforderungen zugeschnitten, sondern auch an ihre unternehmerischen und persönlichen Herausforderungen angepasst sind.
Wir halten es für erfolgsentscheidend, den Wissenstransfer der Trainingsinhalte in den Führungs- und Berufsalltag zu begleiten und Sie auch in der Transferphase und Lernintervallen zu unterstützen. Wir vermitteln dem Team Vertrauen, Respekt und Achtsamkeit und stellen Inhalte erlebnisorientiert statt theoretisch und verkopft dar, damit sie nachhaltig verinnerlicht werden.
Als Basis des Trainings dienen Tools und Methoden, die dem Führungsleitbild der Organisation entsprechen und das relevante und passende Führungswissen vermitteln. Dafür stellen wir die richtigen Fragen und bohren an den relevanten Stellen nach, um Ihre Organisation gesamtheitlich zu begreifen:
- Auf welchen Werten basiert die Unternehmenskultur und wie werden diese gelebt?
- Welche operationalen und strategischen Unternehmensziele sind definiert?
- Welche Anforderungen müssen erfüllt sein, damit die Bereitschaft der Führungskräfte steigt, angebotene Entwicklungsprogramme wahrzunehmen?
Nur auf Basis der kontinuierlichen Transparenz, konsequenten Einbeziehung des Teams und einem für alle nachvollziehbaren Handeln der Unternehmensführung ist es möglich, Konflikte zu vermeiden oder zu überwinden.
Das VERTRIEBSMEISTER® Entwicklungsprogramm richtet sich an Organisationen, Teams und Führungskräfte, die motiviert genug sind, um für ihr Wachstum engagiert die nötigen Ressourcen und Zeit einzusetzen.
Als Resultat dieses Einsatzes hat das Unternehmen die höchste Chance, wettbewerbs- und zukunftsfähig zu sein und den schnellen Wandel für sich zu nutzen – langfristig und nachhaltig.
Darum kommen Unternehmen zu uns
Wissen zum Thema Führungskräfteentwicklung
Führungskräfteentwicklung ist entscheidend für den nachhaltigen Erfolg einer Organisation
So vereint sie vier komplementäre Bestandteile:
- die Analyse des bestehenden Führungspotentials,
- die Förderung und Weiterentwicklung von Führungskompetenz,
- das Finden, Gewinnen und Binden von Führungskräften sowie
- der Ausbau der Nachwuchstalente, die langfristig die Führungsqualität sichern sollen.
Die strategische Strukturierung und konsequente Begleitung der Entwicklung ist ein individueller und sehr persönlicher Prozess.
Die nötigen Kompetenzen für effektive Führungsentwicklungsaktivitäten sind nicht nur gute Organisation und Vorbereitung und inhaltliche Expertise, sondern auch weitere Charakteristika: die Erfolgsfaktoren sind unter anderem die Bereitschaft der Organisation und der Involvierten, eine klare und fokussierte Führung und Selbstreflexion.
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Besonders bei jungen Führungskräften ist die Unterstützung durch einen erfahrenen externen Berater von hoher Bedeutung, um sie qualifiziert weiterzubilden.
Neben dem tiefgreifenden Know-How verfügt ein externer Berater vor allem über vielseitige Erfahrung, die weitere Vorteile für die Organisation bringt. So kann er wertneutraler analysieren, fragen und handeln, ohne hierarchische Rollen aufzubrechen und damit die Macht der Führungskräfte zu gefährden. Damit wird es allen Personen, ob indirekt oder direkt betroffen, erleichtert, die Impulse anzunehmen und offener mit dem Input umzugehen, ohne sich auf einer persönlichen Ebene kritisiert zu fühlen.
Damit die Optimierungsvorschläge für das Unternehmen bereichernd sind, muss der externe Berater einen realistischen Blick auf den Arbeitsalltag, das tägliche Tun und die dominierenden Herausforderungen erhalten und den Bedarf damit qualifiziert begreifen. Nur so können echte Lösungen für drängende Probleme und existierende Schwachstellen erarbeitet werden.
Wenn Sie für Ihre individuelle Beratung qualifizierte Coaches suchen, die ein tiefgreifendes Verständnis für Ihre Bedürfnisse entwickelt, um Ihre Führungskräfte für die steigenden Anforderungen zu rüsten, ist das VERTRIEBSMEISTER®-Team die richtige Anlaufstelle für Sie.
Außerdem unterstützen wir auf dem Weg zur langfristigen Umsatzsteigerung. Ralf Koschinski und sein VERTRIEBSMEISTER®-Team, mehrfache Preisträger des europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching, erzielen mit dem prämierten Führungskräfte-Entwicklungsprogramm seit vielen Jahren hohe Erfolge für mittelständische Unternehmen.
Nehmen Sie unverbindlich Kontakt auf, um Ihre Fragen beantworten zu lassen.
Was haben meine Führungskräfte mit Organisationsentwicklung zu tun?
Der Erfolg einer Organisation ist stets das Ergebnis von Kompetenz, Engagement und Leistung aller Teammitglieder, wobei die Führung ein wesentlicher Faktor ist.
Dementsprechend ist es nicht möglich, eine junge Führungskraft ohne Einbeziehung der Bedürfnisse, Ängste und Hoffnungen von den Mitarbeitern und Kollegen zu fördern. Somit enden die Effekte einer Führungskräfteentwicklung nicht auf der Führungsebene: Angestellte sind zufriedener und arbeiten produktiver, somit werden das gesamte Teampotential ausgeschöpft und der Unternehmenserfolg vorangetrieben.
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Wie wichtig Organisationsentwicklung für die langfristige Wettbewerbsfähigkeit ist, lesen Sie hier. Die Stärke von jungen Führungskräften sind ihre Flexibilität und Agilität sowie das feedback- und teamorientierte Denken und Handeln. Damit können sie auch federführend in den Change Management Prozessen eines Unternehmens mitwirken und mitgestalten. Was zum Change Management gehört und wie es umgesetzt wird, erfahren Sie hier.
Nachwuchskräfte gezielt zu unterstützen, Verantwortung für das Team zu übernehmen und Mitarbeiter durch ihre Begeisterung zu motivieren, Durchsetzungsvermögen und Konfliktmanagement zu lernen und soziale Kompetenzen wie die Teamfähigkeit auszubauen, ist ausschlaggebend für das Arbeitsklima. Je besser die Führungsqualität, desto eher sind die Mitarbeiter leistungsfähig, engagiert und intrinsisch motiviert, sich aktiv und erfolgsbringend ins Unternehmen einzubringen.
Das Verhalten und die Kommunikationsfähigkeit von jungen Führungskräften ist nachweislich ein wesentlicher Einflussfaktor für die Mitarbeitermotivation. Umso wichtiger ist es für junge Führungskräfte, die Führungstools Delegieren, Reden, Zuhören und Feedback geben zu erlernen und zu meistern.
Als wichtiges Instrument dient es, Wertschätzung und Anerkennung zu zeigen und zu transportieren und Kritik und Verbesserungsvorschläge stets für Leistungen und Verhalten abzugeben, jedoch nie für die Persönlichkeit. So vermitteln junge Führungskräfte ein starkes Gemeinschaftsgefühl, auf dem die Zusammenarbeit basiert.
Fragen zu der Relevanz und Implementierung von Kollegialer Zusammenarbeit beantworten wir hier.
Weitere interessante Themen
Fachartikel
➤ Vertrieb,
➤ Führung und
➤ Organisation,
die in verschiedenen Fachzeitschriften veröffentlicht wurden.
body & mind
Das Body & Mind High Performance Trainingsprogramm von VERTRIEBSMEISTER® kombiniert körperliche Fitness mit mentaler Stärke, um die intrinsische Motivation und ganzheitliche Kompetenzentwicklung von Führungskräften, Projektleitern und Vertriebsprofis zu maximieren.
Keynote Speaker
Ralf Koschinski inspiriert als Keynote Speaker und Erfolgstrainer Führungskräfte und Vertriebsteams. Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung teilt er fundiertes Praxiswissen und frische Impulse. Sein praxisnaher und motivierender Ansatz macht ihn zu einem gefragten Redner und Trainer.
FAQs – Häufig gestellte Fragen
Warum ist die Förderung von jungen Führungskräften so wichtig?
Viele Unternehmen haben erkannt: Humankapital ist die wertvollste Ressource für den Unternehmenserfolg. Es braucht kompetente Manager mit echten Führungsqualitäten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Kompetenzentwicklung ist zentral, um Nachwuchstalente und junge Führungskräfte professionell auf die Führungsaufgaben vorzubereiten. Die planvolle und systematische Qualifizierung durchläuft verschiedene Phasen, damit das Unternehmen zukünftig ihr Potenzial voll ausschöpfen kann. Dafür wird zurecht und zielführend Zeit und Geld investiert.
Die Vorteile der Förderung junger Führungskräfte sind vielseitig: durch das zielführende Entwicklungs-Training erfüllen junge Führungskräfte ideal die Anforderungen ihrer Position und werden der Strategie ihrer Organisation gerecht. Das vorhandene Potential kann vollständig entfaltet und genutzt werden, unternehmerischem Nachwuchs werden die Perspektiven aufgezeigt und dadurch eine Bindung zum Unternehmen erzeugt. Die Reibungen und Konflikte zwischen Führungskräften und ihrem Team werden reduziert, wodurch sich Mitarbeiterzufriedenheit und Effizienz der Teamleistung messbar erhöhen.
Kern der externen Beratertätigkeit ist, Führungspotentiale zu fördern, ohne dass sich „normale“ Mitarbeiter vernachlässigt fühlen. Nur durch die Förderung auf Basis erprobter Coachings und Trainings bleiben Motivation und im Folgeschluss auch die Loyalität konstant hoch, und das Unternehmen investiert damit auch in die Arbeitgeberattraktivität, die für den Erhalt des Humankapitals entscheidend ist.
Dabei steht nicht nur ein Generationenwechsel bevor, der den Fach- und Führungskräftemangel intensiviert und für einen einmaligen Wechsel in der Führungsetage sorgt.
Sondern die Organisationen müssen sich auf einen ständigen Wandelprozess mit Arbeitgeberwechseln, Versetzung von Vorgesetzten, Renteneintritten und anderen Umständen einstellen. Folglich verändert sich die Führungskultur, aber auch die Strukturen und Zusammenarbeit in einem Unternehmen, beispielsweise mobile und digitale Arbeit oder die Kommunikation zwischen mehreren Generationen in einem Team.
Daher ist es bedeutend, eher unerfahrene Führungskräfte zielgerichtet zu unterstützen, entstehende Lücken möglichst hochwertig zu füllen. Nachwuchsführungskräfte aufzubauen und zu stärken, zu finden und zu binden, kann als erfolgskritisch bezeichnet werden. Es ist entscheidend, jungen Führungskräften ausreichend Raum, Zeit und erfahrene Unterstützung zu bieten, um sich zu entwickeln und zu entfalten.
Was sind die Herausforderungen von jungen Führungskräften?
Der deutsche Arbeitsmarkt befindet sich in einem demographischen Wandel. Im Zuge dessen ändern sich Führungskonstellationen, gleichzeitig treten vermehrt Generationenkonflikte auf. Die typischen Probleme zeigen sich in unterschiedlichen Umgangsformen und Rollenverständnissen, das Wissen teilt sich in aktuelles Fachwissen oder erprobtes Erfahrungswissen und ein abweichender Fokus auf Erfolg oder Sicherheit zeigt sich.
Interessensunterschiede zwischen Erfolg und Sicherheit, Wissensunterschiede zwischen aktuellem Fachwissen und Erfahrungswissen, verschiedene Prägungen, Umgangsformen und sozialisierte Rollenverständnisse.
Jungen Führungskräften begegnen verschiedene Vorurteile und Vorbehalte, denen sie sich stellen müssen. So verfügen sie über eine geringere Berufserfahrung und ihnen wird im Vergleich zu den älteren Generationen häufig zugeschrieben, dass sie mehr Wert auf eine ausgeglichene Work-Life-Balance, flache Hierarchien im Unternehmen und regelmäßige Veränderungen legen. Die Meinung, Führungspositionen können erst ab einem gewissen Alter ausgefüllt werden, scheint immer noch weit verbreitet zu sein. Häufig haben junge Führungskräfte demnach ein Akzeptanzproblem, lösen Neid und Missgunst unter Gleichaltrigen oder Älteren aus, werden häufig unterschätzt und müssen um Anerkennung und nötigen Respekt kämpfen.
Um dies zu überwinden, gibt es zahlreiche Lösungsmöglichkeiten, die trainiert und unter der Beratung von Ralf Koschinski implementiert werden können: unter anderem effizient gestaltete Besprechungen und Workshops, ein souveränes Auftreten, die Beherrschung kritischer Führungssituationen, der gekonnte Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und vor allem die Entwicklung eines authentischen Führungsstils.
Eine Führungskraft hat im Vergleich zu einem Mitarbeiter eine andere Perspektive auf das Unternehmen und die operative Praxis. Entsprechend gilt es, Führungsperspektiven zu entwickeln und die Aufgaben einer Führungskraft zu übernehmen. Viele typische Fehler können vermieden werden, wenn der Einstieg professionell begleitet wird.
Besonders die Kombination von jungen Führungskräften und älteren Mitarbeitern birgt Konfliktpotential.
Junge Führungskräfte müssen mit ihren Qualifikationen überzeugen und sich gegenüber Kollegen mit deutlich mehr Berufserfahrung durchsetzen. Doch junge Führungskräfte bringen Elan, Energie und frische Ideen mit, ermöglichen eine zukunftssichere Positionierung und gegebenenfalls Neuausrichtung und können eine gemeinsame Basis schaffen. Gute Führung ist demnach keine Frage des Alters, sofern sich die Führungskräfte auf ihre Stärken konzentrieren und nicht einen fremden Führungsstil kopieren.
Junge Führungskräfte müssen sich aufgeschlossen, aber nicht devot zeigen und Interesse an dem Fachwissen und Kompetenzen des Teams signalisieren.
Das VERTRIEBSMEISTER®-Team vermittelt, wie Erfahrungswissen genutzt und Höflichkeitsregeln ernst genommen werden können, überflüssige Machtsymbole und -kämpfe vermieden werden können und sich junge Führungskräfte so etablieren.
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- Ralf Koschinski