Produktberatung im Objektgeschäft – Training und Weiterbildung für Objektberater und Projektberater
➤ Projekt/ Objekt Prozessanalyse
➤ individuelles Praxistraining
Melden Sie Ihre Objektberater zum professionellen Coaching an und bauen Sie deren Fähigkeiten in der Objektgewinnung aus.
➤ Coaching & Weiterbildungen
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Individuelle Weiterbildungen und Fortbildungen für Objekt- und Projektberater
Wir bringen Ihr Projektmanagement auf Erfolgskurs!
Coaching und Weiterbildung für Objektberater
Im Mittelpunkt unserer Vertriebstätigkeit stehen nicht der direkte Verkauf, sondern die Beratung und die auftragsfördernde, abgestimmte Beeinflussung aller indirekten Kunden.
Wir gehen individuell auf jeden Teilnehmer ein, befassen uns mit dessen Herausforderungen und coachen gezielt die benötigten Fähigkeiten.
Unsere speziellen Trainingseinheiten und Workshops beinhalten Rollenübungen für den beratungsorientierten Verkauf. Durch Selbstreflexion gewinnen Ihre Mitarbeiter mehr Sicherheit, was den Verkaufsprozess beschleunigt. Besonders beliebt ist unser Training, wie Planer und Architekten für Ihre Produktsysteme begeistert werden können.
Ralf Koschinski vermittelt den Teilnehmern alle Tipps und Tricks rund um die Objektgewinnung und geht dabei auf die verschiedenen Segmente des Objektgeschäfts ein, wie Büro- und Verwaltungsgebäude, Hotels, Wohnungsbau und mehr.
Gemeinsam mit Ihren Objektberatern erarbeiten wir wichtige Messbarkeitskriterien für zielgerichtete Aktivitäten und planen erfolgswirksame Umsetzungsschritte für mehr Objekterfolg. Dabei unterstützt Ralf Koschinski die Erörterung persönlicher Fähigkeiten und Stärken, um diese weiter zu fördern.
Durch unser Programm werden Ihre Mitarbeiter befähigt, selbstsicher und kompetent in jeder Phase des Verkaufsprozesses aufzutreten, was letztlich zu einem höheren Erfolg im Objektgeschäft führt.
Lassen Sie uns sprechen ...
...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
- Ralf Koschinski
Erfolg
Messbarer Erfolg schon nach kurzer Zeit.
Motivation
Mehr Motivation für Ihre Mitarbeiter.
Expertise
Über 30 Jahre Expertise im Vertrieb.
Unsere Leistungen für Objektberater und Projektberater
Unser Coaching- und Weiterbildungsprogramm für das Objektgeschäft umfasst:
- Datenbeschaffung und -qualifizierung: Methoden und Techniken zur effektiven Sammlung und Analyse von Projektdaten.
- Ausschreibungsmanagement: Strategien zur erfolgreichen Platzierung von Produktsystemen in Bauausschreibungen.
- Vertriebstraining: Entwicklung von Fähigkeiten zur Durchsetzung von Verkaufspreisen und Verhandlungsführung.
- Kommunikationstraining: Verbesserung der kommunikativen Fähigkeiten zur effektiven Interaktion mit Entscheidern und Partnern im Bauprojekt.
Das Vertriebsmeister Team
Dipl.-Ing. Elmar Lesch
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski
Cornelia Borisch
Christine Weidner
Marvin Koschinski
Dipl.-Ing. Manfred Büchel
Erfolgsgeschichte durch maßgeschneidertes Verkaufstraining
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Trotz hochwertiger Produkte gelang es dem Vertriebsteam nicht, das volle Potenzial bei Neukunden und Bestandskunden auszuschöpfen. Die Geschäftsführung entschied sich, Unterstützung durch ein spezialisiertes Verkaufstraining einzuholen, um gezielte Strategien zu entwickeln und das Team nachhaltig zu stärken.
Die Lösung: Intensives Verkaufstraining und individuelle Coachings
In enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmen führte unser Verkaufstrainer ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm durch. Neben praxisorientierten Workshops und Rollenspielen zur Einwandbehandlung wurden in Einzelcoachings gezielt individuelle Stärken und Entwicklungsfelder der Verkäufer gefördert. Dabei lag der Fokus darauf, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und den Verkaufsprozess strategisch anzupassen.
Das Ergebnis: Umsatzwachstum und stärkere Kundenbindung
Bereits sechs Monate nach Abschluss des Trainings konnte das Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 35 % verzeichnen. Die verbesserten Verkaufstechniken führten zudem zu einer höheren Abschlussquote und stärkeren Kundenbindung. Das Team berichtete von gesteigertem Selbstbewusstsein und neuer Motivation, die sich auch langfristig auf den Unternehmenserfolg auswirkt.
Expertentraining im Projekt- und Objektgeschäft
Mit VERTRIEBSMEISTER® bieten wir Ihnen ein maßgeschneidertes Entwicklungsprogramm, das die auftragsfördernde Kommunikation mit Ihrer vielfältigen Vertriebszielgruppe (Buying Center) optimiert.
Unsere Coachings und Trainingsmaßnahmen helfen Ihnen dabei, im gesamten Ausschreibungsprozess souverän aufzutreten und Ihre Vertriebswirksamkeit zu steigern.
Durch unser individuelles Entwicklungsprogramm verbessern sich die Fähigkeiten jedes einzelnen Ihrer Objektberater signifikant. Die strategische Marktbearbeitung wird intensiviert und die persönliche Leistung der Mitarbeiter steigt deutlich. Die Teilnehmer lernen, wie sie sicherer in Analysen, Präsentationen und Verhandlungen werden und geschickter mit den verschiedenen Ansprechpartnern des Projekts kommunizieren können.
Ralf Koschinski zeigt, wie alle Rollen und die Hierarchie der Beteiligten schnell erkannt und kompetent bis zum Verkauf abgewickelt werden können. Das Entwickeln einer klaren Objektstrategie und der Wille zur nachhaltigen Umsetzung wird Ihren Beschäftigten nach dem speziellen Trainingsprogramm leichtfallen.
Darum kommen Unternehmen zu uns
H. Schöning
Die Vertiefung von Theorie und Praxis gefällt mir sehr gut!
A. Mohr
Sie haben mich mit dem Seminarinhalt motiviert, einzelne Schritte zu verbessern und neue Wege zu gehen.
... Durch die gezielte Analyse meiner bisherigen Vertriebsprozesse habe ich erkannt, wo meine Schwächen liegen und wie ich diese ausgleichen kann.
Checkliste – „Mit 10 Kompetenzen zur Exzellenz im modernen Vertrieb“
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Wissen zum Thema Objektgeschäft
Buying Center Objekt: Erfolgreich im Objektmarkt agieren
Der Objektmarkt umfasst eine breite Palette von Gebäuden, die entweder kommerziell oder privat genutzt werden können. Dazu zählen sowohl Neubauten als auch Sanierungsprojekte. Ein entscheidender Aspekt in diesem Markt ist das sogenannte Buying Center.
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Eine gründliche Analyse dieses Zentrums ermöglicht es, die Einflussnahme und die Beziehungsstrukturen der beteiligten Personen zu verstehen. Dies ist der Schlüssel zur Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien, die zu höheren Erfolgsquoten führen, insbesondere im Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte.
Die Komplexität des Objektgeschäfts wird durch die vielfältigen Interessen-, Informations- und Entscheidernetzwerke innerhalb des Buying Centers bestimmt. Diese Netzwerke bestehen aus einer Vielzahl von Akteuren, die in verschiedenen Konstellationen miteinander verbunden sind. Zu diesen Akteuren gehören direkte und indirekte Kunden, Beeinflusser, Dienstleister, Planer, Architekten und viele mehr, die mit ihren jeweiligen Firmen- und Personendaten das Projekt beeinflussen.
Im Buying Center sind alle Entscheidungsträger vertreten, die im Verlauf des Projekts eine Rolle spielen. Dazu gehören unter anderem der Bauherr, der Investor, der Nutzer, der Planer, der Architekt, der Innenarchitekt, der Projektmanager, der Generalunternehmer und der Facility Manager. Die genaue Kenntnis dieser Akteure und ihrer Rollen ermöglicht es, die Verkaufsstrategie optimal auf die Bedürfnisse und Interessen der Beteiligten abzustimmen.
Objekteure sind die spezialisierten Bau- und Handwerksfirmen, die direkt an der Umsetzung des Bauprojekts beteiligt sind. Diese Unternehmen tragen maßgeblich zur Realisierung des Gebäudes bei und sind ein wesentlicher Bestandteil des gesamten Projekterfolgs.
Durch eine gezielte Analyse und das Verständnis der Strukturen und Dynamiken im Buying Center können Vertriebsprojekte effektiver und erfolgreicher umgesetzt werden. Dies ist besonders wichtig für Produkte, die eine intensive Erklärung und Beratung erfordern. Eine gut durchdachte Verkaufsstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Beziehungen der Entscheidungsträger eingeht, ist der Schlüssel zum Erfolg im Objektmarkt.
Weitere interessante Themen
Fachartikel
➤ Vertrieb,
➤ Führung und
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die in verschiedenen Fachzeitschriften veröffentlicht wurden.
body & mind
Das Body & Mind High Performance Trainingsprogramm von VERTRIEBSMEISTER® kombiniert körperliche Fitness mit mentaler Stärke, um die intrinsische Motivation und ganzheitliche Kompetenzentwicklung von Führungskräften, Projektleitern und Vertriebsprofis zu maximieren.
Keynote Speaker
Ralf Koschinski inspiriert als Keynote Speaker und Erfolgstrainer Führungskräfte und Vertriebsteams. Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung teilt er fundiertes Praxiswissen und frische Impulse. Sein praxisnaher und motivierender Ansatz macht ihn zu einem gefragten Redner und Trainer.
FAQs – Häufig gestellte Fragen
Was macht ein Objektberater?
Ein Objektberater ist ein Fachmann, der Unternehmen und Privatpersonen bei der Planung, Gestaltung und Umsetzung von Bauprojekten berät. Dazu gehören Aufgaben wie die Auswahl geeigneter Materialien, die Koordination von Bauabläufen, die Einhaltung von Bauvorschriften sowie die Überwachung der Qualität und Kostenkontrolle des Projekts. Objektberater arbeiten häufig eng mit Architekten, Ingenieuren und Bauherren zusammen, um sicherzustellen, dass das Bauvorhaben effizient und erfolgreich abgeschlossen wird.
Welche Qualifikationen und Fähigkeiten sollte ein Objektberater mitbringen?
Ein Objektberater sollte über fundierte Kenntnisse im Bauwesen und Architektur verfügen, oft unterstützt durch ein Studium in einem entsprechenden Fachbereich. Praktische Erfahrung in der Baubranche ist ebenfalls wichtig. Zu den wesentlichen Fähigkeiten gehören analytisches Denken, Projektmanagement, Kommunikationsstärke sowie Kenntnisse in Bauvorschriften und Normen. Zudem sind Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, von Vorteil.
Wie finde ich den richtigen Objektberater für mein Bauprojekt?
Die Suche nach dem richtigen Objektberater kann über verschiedene Wege erfolgen:
- Empfehlungen und Referenzen: Fragen Sie nach Empfehlungen von Freunden, Familie oder Geschäftspartnern, die bereits Bauprojekte umgesetzt haben.
- Berufsverbände und Fachorganisationen: Wenden Sie sich an lokale oder nationale Berufsverbände, die oft Listen qualifizierter Berater führen.
- Online-Recherche: Nutzen Sie das Internet, um nach Objektberatern in Ihrer Region zu suchen. Überprüfen Sie deren Webseiten und lesen Sie Kundenbewertungen.
- Erstgespräche: Führen Sie Erstgespräche mit potenziellen Beratern, um deren Erfahrung, Herangehensweise und Kostenstruktur kennenzulernen. Achten Sie darauf, dass die Chemie stimmt und der Berater Ihre Vorstellungen und Bedürfnisse versteht.
Was sind die Ziele und Nutzen von einem Training für Objekt- und Projektberater?
Mit VERTRIEBSMEISTER® bieten wir Ihnen ein maßgeschneidertes Entwicklungsprogramm, das die auftragsfördernde Kommunikation mit Ihrer vielfältigen Vertriebszielgruppe (Buying Center) optimiert. Unsere Coachings und Trainingsmaßnahmen helfen Ihnen dabei, im gesamten Ausschreibungsprozess souverän aufzutreten und Ihre Vertriebswirksamkeit zu steigern.
Durch unser individuelles Entwicklungsprogramm verbessern sich die Fähigkeiten jedes einzelnen Ihrer Objektberater signifikant. Die strategische Marktbearbeitung wird intensiviert und die persönliche Leistung der Mitarbeiter steigt deutlich. Die Teilnehmer lernen, wie sie sicherer in Analysen, Präsentationen und Verhandlungen werden und geschickter mit den verschiedenen Ansprechpartnern des Projekts kommunizieren können.
Ralf Koschinski zeigt, wie alle Rollen und die Hierarchie der Beteiligten schnell erkannt und kompetent bis zum Verkauf abgewickelt werden können. Das Entwickeln einer klaren Objektstrategie und der Wille zur nachhaltigen Umsetzung wird Ihren Beschäftigten nach dem speziellen Trainingsprogramm leichtfallen.
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- Ralf Koschinski