Systematische Organisationsentwicklung für Unternehmen
➤ Führungskräfteentwicklung
➤ Change-Management
Wir unterstützen Sie zielgerichtet und vertriebsorientiert in diesem strategischen Prozess.
➤ Prozessanalyse und Optimierung
➤ Führungskräfteentwicklung
➤ Change-Management
Menschen bewegen Unternehmen
Es sind Menschen, die Unternehmen zur Meisterschaft und Marktführerschaft führen.
Organisationsentwicklung im Unternehmen erfolgreich umsetzen
Warum steht Organisationsentwicklung auf der strategischen Agenda ganz oben?
Organisationen ermöglichen Arbeitsprozesse. Den optimalen, vollkommen reibungslosen Arbeitsprozess gibt es nicht. Arbeitsprozesse können per Definition immer effizienter werden.
Organisationsentwicklung ist die kontinuierliche Verbesserung eines Arbeitsprozesses.
Wir unterstützen Sie zielgerichtet und vertriebsorientiert. Wie gehen wir vor?
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...was halten Sie von einem guten und unverbindlichen Gespräch von Unternehmer zu Unternehmer?
- Ralf Koschinski
Erfolg
Messbarer Erfolg schon nach kurzer Zeit.
Motivation
Mehr Motivation für Ihre Mitarbeiter.
Expertise
Über 30 Jahre Expertise im Vertrieb.
Unsere Leistungen im Bereich Organisationsentwicklung
Organisationsentwicklung steht auf der strategischen Agenda ganz oben und ist die Voraussetzung für nachhaltigen Fortschritt und langfristigen Erfolg.
Professionelle Organisationsentwicklung ist breit aufgestellt, ganzheitlich und denkt in einem umfassenden Konzept. Der Ausgangspunkt ist eine zukunftsfähige Strategie mit einer konkreten Vision.
Ralf Koschinski und sein Vertriebsmeister-Team sind spezialisiert auf die erfolgreiche Realisierung von neuen Wachstumsstrategien für mittelständische Unternehmen:
- Wir unterstützen Sie zielgerichtet und vertriebsorientiert
- Wir diagnostizieren die Schwachstellen in Ihrer Aufbauorganisation
- Wir helfen Führungskräften, die notwendigen Veränderungen in einem visionären Ziel zu bündeln
- Wir motivieren Teammitglieder, diese Visionen zu realisieren und beziehen ihre Bedürfnisse ein
- Wir machen Veränderungsprozesse zum Erfolgserlebnis für das ganze Team
Das Vertriebsmeister Team
Dipl.-Ing. Elmar Lesch
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski
Cornelia Borisch
Christine Weidner
Marvin Koschinski
Dipl.-Ing. Manfred Büchel
Erfolgreicher Wandel durch gezieltes Changemanagement
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Die Lösung: Strukturierte Change-Strategie und individuelle Begleitung
Gemeinsam mit erfahrenen Change-Experten wurde ein maßgeschneidertes Transformationskonzept entwickelt. In Workshops analysierten Teams bestehende Prozesse, identifizierten Optimierungspotenziale und erarbeiteten neue, agile Strukturen. Durch gezielte Coachings wurden Führungskräfte und Mitarbeiter aktiv in den Wandel eingebunden und für den Umgang mit Veränderungen sensibilisiert.
Das Ergebnis: Mehr Effizienz, Innovation und Zufriedenheit
Bereits sechs Monate nach der Umsetzung der Maßnahmen konnte das Unternehmen eine Produktivitätssteigerung von 68 % verzeichnen. Die verbesserte Organisation führte zu einer schnelleren Entscheidungsfindung und einer offenen Innovationskultur. Zudem erhöhte sich die Zufriedenheit der Mitarbeiter spürbar, was sich langfristig positiv auf die Unternehmenskultur und den Erfolg auswirkt.
Fachexperten für Ihre Organisationsentwicklung
Ralf Koschinski, Inhaber von Vertriebsmeister, und sein Team unterstützen Ihre Organisationsentwicklung als externe Berater. Wir agieren prozessorientiert und gehen auf die Bedürfnisse Ihrer Organisation ein.
Wir diagnostizieren die relevanten Stellschrauben in Ihrer Organisation und finden die kritischsten Arbeitsschritte in Ihren Prozessen. Das können die richtigen Verkaufspreise, die fehlende Kundenbindung, die hohen Vertriebskosten, die mangelnde Motivation Ihrer Mitarbeiter oder gehemmte Innovationskraft sein.
Spätestens wenn die Unternehmensführung erkennt, dass ihre Schwachstellen in der hemmenden Aufbauorganisation und ertragsschwachen Ablauforganisationen der Kernprozesse begründet liegen, wird es Zeit für eine visionäre Strategie als Basis der Organisationsentwicklung. Wenn sie merken, dass Ihr Team Ihren Flaschenhals kennt und sich damit abfindet, hier nicht das Optimum zu erreichen, gibt es klare Defizite in der Organisationsentwicklung.
Wir legen den Finger auf die Stellen, die den gewünschten Erfolg verhindern, stoßen Veränderung an und begleiten Ihre Organisation sowie das gesamte Team durch den Entwicklungsprozess. Denn wir wissen: die besten Realisierungschancen und die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit haben Methoden, bei denen wir alle Wünsche und Ansprüche der Beteiligten einbeziehen. Deswegen ist uns wichtig: die jeweiligen Veränderungsziele der Strategie, agile Strukturen und Prozesse werden nicht von oben vorgegeben, sondern unter Einbezug aller beteiligten Menschen entwickelt.
In mehreren Phasen integrieren wir die Veränderungen in übergreifende, längerfristige Entwicklungsprozesse. Zunächst tauen wir die vorherrschende Organisationskultur auf, um Motivation für Veränderung zu schaffen. Es folgt die Veränderungsphase, in der die angestrebten Zielvorstellungen erreicht werden sollen. Anschließend werden die erreichten Änderungen und Entwicklungen stabilisiert. Ausgangspunkt der Organisationsentwicklung sind die Vision (Wohin wollen wir?) und damit verbunden die strategischen Ziele (Was wollen wir erreichen?).
Die Techniken zur wertschätzenden Veränderungskommunikation in der Organisationsentwicklung überträgt Vertriebsmeister auf Abteilungsleiter, Teamleiter und Mitarbeiter in Führungspositionen. Wir setzen nicht auf starres Projektmanagement. Jeder Meilenstein ist eine weitere Hürde im Veränderungsprozess und eine Quelle des Widerstands. Deswegen geht Ralf Koschinski mit seinem Team einen anderen Weg: Was Mitarbeiter motiviert, ist eine gemeinsam getragene strategische Idee. Eine starke Vision hilft Mitarbeitern, die Komplexität der Veränderungen zu überwinden. Mit der Vertriebsmeister Methode zur Organisationsentwicklung werden Teammitglieder sich ihres Wertes für den Veränderungsprozess bewusst. So werden Veränderungsprozesse zum Erfolgserlebnis für das ganze Team.
Darum kommen Unternehmen zu uns
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Für engagierte und erfolgreiche Teams in der modernen Arbeitswelt!
Wissen zum Thema Organisationsentwicklung
Analyse und Fehlerdiagnose
Wer erkannt hat, dass eine Organisation umso schlechter ist, je starrer sie ist, hat die strategische Bedeutung der Organisationsentwicklung erfasst. Aber wie lassen sich Fehler in der Organisation diagnostizieren?
Wie lassen sich Fehler in der Organisation erkennen?
Beginnen wir mit der Ablauforganisation. Jeder Arbeitsprozess hat einen Flaschenhals: Irgendwo im Prozess gibt es einen Arbeitsvorgang, der den Erfolg am meisten gefährdet.
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Typische Flaschenhälse in verschiedenen Branchen
- Großhandel: Zu niedrige Verkaufspreise
- Fachhandel: Fehlende Kundenbindung
- Industrie: Hohe Vertriebskosten
Erkennen Sie einen Flaschenhals im Arbeitsprozess und registrieren Sie, dass Ihr Team sich damit abfindet, dann gibt es Defizite in der Organisationsentwicklung.
Als externer Change Manager legt Ralf Koschinski, Inhaber von Vertriebsmeister, den Finger auf die Stellen, die den gewünschten Erfolg verhindern, und fördert Veränderung, stößt diese an und begleitet das Unternehmen durch den Entwicklungsprozess.
Strategie mit konkreter Vision
Erkennt die Unternehmensführung, dass der Flaschenhals in der hemmenden Aufbauorganisation und ertragsschwachen Ablauforganisation der Kernprozesse begründet ist, wird es Zeit für eine visionäre Strategie.
Die Unternehmensvision als Motor der Organisationsentwicklung
In jeder Organisation gibt es Konflikte:
- zwischen Lieferzeiten und Lagerkosten
- zwischen Sortiment und Ertrag
- zwischen Bestandskunden und notwendigen Schlüsselkunden
Strategische Lösungen
Eine zukunftsfähige Strategie ist die Lösung solcher Konflikte. Ein Beispiel: Durch klarere Alleinstellungsmerkmale (USP’s) den Verkaufsprozess so fokussieren, dass Wachstumskunden gewonnen werden und der Verkaufsertrag bei Bestandskunden gesteigert wird.
Ralf Koschinski ist spezialisiert auf neue Wachstumsstrategien für mittelständische Unternehmen und deren erfolgreiche Realisierung.
Widerstände in Begeisterung wandeln
Je notwendiger die Veränderung ist, desto stärker sind die Widerstände dagegen.
Wie begegnet man Widerständen?
Wir sorgen für wertschätzende Veränderungskommunikation, die alle Veränderungsbetroffenen und Mitarbeiter zu motivierten Beteiligten am Veränderungsprozess begleitet.
Diese Techniken zur kommunikativen Organisationsentwicklung überträgt Vertriebsmeister auf Abteilungsleiter, Teamleiter und Mitarbeiter in Führungspositionen.
Warum kein starres Projektmanagement?
Jeder Meilenstein ist wieder eine Hürde im Veränderungsprozess und eine Quelle des Widerstands. Ralf Koschinski geht einen anderen Weg.
Der Schlüssel zur erfolgreichen Veränderung
Was Mitarbeiter motiviert, ist eine gemeinsam getragene strategische Idee. Oft hört man aus der Ablauforganisation, dass alles viel komplexer sei, als die Führung glauben würde. Eine starke Vision hilft Mitarbeitern, den Irrglauben an Komplexität zu überwinden.
Mit der Vertriebsmeister Methode zur Organisationsentwicklung werden Teammitglieder sich ihres Wertes für den Veränderungsprozess bewusst. Sie und nur sie können die Vision realisieren.
Mit Ralf Koschinski werden Veränderungsprozesse zum Erfolgserlebnis für das ganze Team.
Weitere interessante Themen
Fachartikel
➤ Vertrieb,
➤ Führung und
➤ Organisation,
die in verschiedenen Fachzeitschriften veröffentlicht wurden.
body & mind
Das Body & Mind High Performance Trainingsprogramm von VERTRIEBSMEISTER® kombiniert körperliche Fitness mit mentaler Stärke, um die intrinsische Motivation und ganzheitliche Kompetenzentwicklung von Führungskräften, Projektleitern und Vertriebsprofis zu maximieren.
Keynote Speaker
Ralf Koschinski inspiriert als Keynote Speaker und Erfolgstrainer Führungskräfte und Vertriebsteams. Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung teilt er fundiertes Praxiswissen und frische Impulse. Sein praxisnaher und motivierender Ansatz macht ihn zu einem gefragten Redner und Trainer.
FAQs – Häufig gestellte Fragen
Was ist Organisationsentwicklung?
Organisationsentwicklung ist ein kritischer und wissenschaftlich fundierter Prozess, um geplanten sozialen Wandel innerhalb einer Organisation umzusetzen. Dabei handelt es sich um das Management von Veränderungen unter planvoller Einbeziehung der Mitarbeiter einer Organisation. Im Fokus liegen damit nicht nur technische und organisatorische Strukturen und Abläufe, sondern auch zwischenmenschliche und gruppendynamische Verhaltensmuster. Auch die Organisationskultur, also herrschende Normen, Werte und Konstellationen, werden entscheidend einbezogen.
Der zentrale Motor der Organisationsentwicklung ist die Vision. Organisationsentwicklung entwickelt und verstärkt Strategien, Strukturen und Prozesse und hilft Organisationen dabei, ihre Agilität aufzubauen, größere Effektivität zu erzielen und sich konsequent und nachhaltig gemäß der Gesamtstrategie zu entwickeln.
Organisationen basieren auf ihren Arbeitsprozessen, die nie vollkommen optimal sein können. Organisationsentwicklung ist demnach die prozessorientierte und kontinuierliche Verbesserung und basiert stets auf einem andauernden und mittel- bis langfristigen Ansatz.
Was hat Organisationsentwicklung mit meiner Personalabteilung zu tun?
Organisationen basieren auf ihren Arbeitsprozessen und sind damit um das Personal und das Team zentriert. Wie beim HR-Ansatz werden Gesetzmäßigkeiten sozialer Gemeinschaften genutzt und das Humankapital soll gefördert werden. Damit beinhaltet die Organisationsentwicklung Änderungen und Verbesserungen der Prozesse und Strukturen, die Teil der Verantwortung der Personalabteilung sind. Dazu gehören Systeme in Bezug auf Leistungsmanagement, Talentmanagement und Vielfalt der Mitarbeiter.
Die angestrebten Veränderungen zielen nicht rein auf die Produktivität der Organisation und damit die finanziellen Interessen der Eigentümer ab, sondern betrachten in gleicher Weise das Wohlergehen und die Interessen aller Mitarbeiter. So gibt es viele Interventionen, die sich auf das HR Management beziehen. Ein Element der Organisationsentwicklung ist die regelmäßige Kontrolle sozialer Konflikte, die Beurteilung der Qualität und Quantität der erbrachten Leistungen und damit die Entscheidung für Konsequenzen wie eine Beförderung, Weiterbildung, Versetzung oder Entlassung. Die Fähigkeiten der Mitarbeiter werden gefördert, Anreize werden über Arbeitsaufgaben, Gestaltung, Festlegung von Entscheidungsstrukturen und andere Maßnahmen zur Motivationssteigerung geschaffen.
Während sich HR Management jedoch speziell auf Mitarbeiterpraktiken konzentriert, verfolgt die Organisationsentwicklung einen ganzheitlicheren Ansatz und betrachtet Einzelpersonen, Teams und Organisationssysteme gleichermaßen.
Was ist das Ziel von Organisationsentwicklung?
Durch gezielte Organisationsentwicklung sollen Organisationen insgesamt effizienter und erfolgreicher werden. In einem langfristigen Programm werden soziale Prozesse von Organisationen unter Verwendung von Prinzipien der Verhaltenswissenschaften optimiert. Dabei sollen Verhaltens- und Einstellungsänderungen herbeigeführt werden, die zu gesteigerter organisationeller Effektivität führen.
In dem globalen Wettbewerb mit immer schnelleren Innovationszyklen und anspruchsvolleren Kunden ist Agilität die Grundvoraussetzung für das unternehmerische Bestehen. Starre Strukturen und unflexible Prozesse bremsen die Weiterentwicklung von Organisationen und Unternehmen aus.
Das ultimative Ziel der Organisationsentwicklung besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, um ein Unternehmen zu schaffen, das auf dem Markt gewinnt. Dies kann durch Steigerung von Gewinnen, Margen, Marktanteilen, Moral, kulturellen Werten oder anderen Quellen von Wettbewerbsvorteilen erreicht werden.
Damit das größte Potenzial eines Unternehmens erreicht wird, das Humankapital ausgeschöpft wird und Mitarbeiter innovativ sein können, sind Freiheiten und flexible Prozesse ausschlaggebend. Insgesamt erreichen Sie durch Organisationsentwicklung damit direkt oder indirekt:
- eine Steigerung der Innovationskraft
- eine Steigerung der Produkt- und Dienstleistungsqualität
- eine höhere Kundenzufriedenheit
- eine Erhöhung der Kosten-Effizienz
- eine Steigerung der Profitabilität
Weitere Vorteile für Ihr Unternehmen sind:
- Geringere Kosten
- Verkürzte Durchlaufzeiten
- Verbesserte Teamarbeit
- Gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit
Auch für Ihre Mitarbeiter gibt es zahlreiche Vorteile:
- Aus- und Weiterbildung
- Erhöhte Lernfähigkeit
- Mehr Motivation
- Bessere Zielorientierung
Durch Organisationsentwicklung verbessern sich diese Faktoren maßgeblich und tragen zum langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens bei.
Warum ist Organisationsentwicklung so wichtig?
Stillstand ist Rückschritt – das gilt in der heutigen Zeit mehr denn je. Dies betrifft insbesondere Organisationen, die sich im Wettbewerb behaupten müssen. Organisationsentwicklung soll Unternehmen helfen, agil zu bleiben, sich an ständig wechselnde Marktbedingungen anzupassen und dadurch effizienter und erfolgreicher zu werden.
Wer erkannt hat, dass eine Organisation umso schlechter funktioniert, je starrer sie ist, hat die strategische Bedeutung der Organisationsentwicklung erfasst. Das Mindset dahinter ist klar: Werden Sie proaktiv tätig, bevor die Krise kommt. Mit Freiheiten, agilen Strukturen und kontinuierlich optimierten Prozessen schöpfen Organisationen und ihre Mitarbeiter ihr maximales Potenzial aus.
Gründe für notwendige Veränderungen
Die Ursachen für Veränderungen sind vielfältig und können sowohl organisationsintern als auch organisationsextern sein:
- Zielführende Neuausrichtung von Machtstrukturen
- Humanisierung der Arbeitswelt durch höhere Identifikation und Selbstverwirklichung
- Gestiegene Ansprüche an Flexibilität, Veränderungsbereitschaft und Innovationsfähigkeit
- Technologische Veränderungen und neue Konkurrenz
- Änderungen im Marktgleichgewicht
Organisationsentwicklung als ganzheitlicher Ansatz
Organisationsentwicklung betrachtet alle relevanten Bereiche einer Organisation. Sie umfasst unter anderem:
- Die Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Zielen
- Umsetzungsberatung und Unterstützung bei Veränderungsprozessen
- Die Optimierung von Abläufen und Prozessen
- Die Entwicklung und Implementierung von Leitbildern
- Die Organisation von Verständigungsprozessen
- Stakeholdermanagement
- Change Management für nachhaltige Veränderungen
Fehlerquellen in der Organisation erkennen
In jeder Organisation gibt es relevante Fehler und Stellschrauben, die es zu identifizieren gilt. Dazu gehören typische Konflikte:
- Lieferzeiten vs. Lagerkosten
- Sortiment vs. Ertrag
- Bestandskunden vs. Neukunden
Jeder Arbeitsprozess hat einen Flaschenhals – einen Engpass, der den Erfolg am meisten gefährdet. Beispiele aus verschiedenen Branchen:
- Großhandel: Zu niedrige Verkaufspreise
- Fachhandel: Fehlende Kundenbindung
- Industrie: Hohe Vertriebskosten
Wir finden Ihren Flaschenhals im Arbeitsprozess und unterstützen Sie im Umgang damit.
Warum scheitert Organisationsentwicklung?
Typische Flaschenhälse in verschiedenen Branchen:
- Großhandel: Zu niedrige Verkaufspreise
- Fachhandel: Fehlende Kundenbindung
- Industrie: Hohe Vertriebskosten
Eine zukunftsfähige Strategie ist die Lösung solcher Konflikte. Ein Beispiel: Durch klarere Alleinstellungsmerkmale (USP’s) den Verkaufsprozess so fokussieren, dass Wachstumskunden gewonnen werden und der Verkaufsertrag bei Bestandskunden gesteigert wird. Doch das ist ohne Beratung und qualifizierte Moderation gar nicht so einfach.
Erkennen Sie einen Flaschenhals im Arbeitsprozess und registrieren Sie, dass Ihr Team sich damit abfindet, dann gibt es Defizite in der Organisationsentwicklung. Denn je notwendiger die Veränderung, desto stärker sind die Widerstände dagegen – vor allem, wenn die Wünsche, Hoffnungen und Anforderungen der Beteiligten in der Durchführung nicht einbezogen werden. Umso wichtiger ist eine wertschätzende Veränderungskommunikation und die aktive Einbindung aller Mitarbeiter in den Veränderungsprozess.
Der richtige Umgang mit Widerständen
Oft wird starres Projektmanagement eingesetzt. Doch in diesem weckt jeder festgelegte Meilenstein weiteren Widerstand bei den Mitarbeitern. Die empfundene Komplexität ist im Veränderungsprozess eine große Hürde. Nur wer die Motivation und Einbeziehung der Mitarbeiter nicht vernachlässigt, wird ein Erfolgserlebnis für das gesamte Team erzielen können.
Zentral für die erfolgreiche Weiterentwicklung ist es, die Organisation agil und lernend zu gestalten.
Die lernende Organisation als Erfolgsmodell
Eine lernende Organisation ist ein System, das ständig in Bewegung ist. Sie orientiert sich am Nutzen des Kunden oder des Teams und lernt voneinander.
Merkmale einer lernenden Organisation:
- Interne Kooperations- und Konfliktlösungsfähigkeit
- Teamgeist und aktive Partizipation der Mitarbeiter
- Die Belohnung von Engagement und ein konstruktiver Umgang mit Fehlern
Damit Organisationsentwicklung gelingt, ist auch der Konsens zwischen Mitarbeitern und Führungskräften über die Notwendigkeit von Veränderungen und die gemeinsame Zielsetzung ein entscheidender Erfolgsfaktor.
Warum hilft mir externe Beratung in der Organisationsentwicklung?
Während es zahlreiche Definitionen von Organisationsentwicklung gibt, sind sie sich in einem Merkmal einig: Organisationsentwicklung erfordert qualifizierte Moderation. Denn um die Konflikte innerhalb einer Organisation effektiv zu bekämpfen, die kritischen Stellen mit der nötigen Distanz zu erkennen und die Veränderung voranzutreiben, ist ein objektiver und unparteiischer Blick ausschlaggebend.
Als externer Organisationsentwickler legt Ralf Koschinski, Inhaber von Vertriebsmeister, den Finger auf die Stellen, die den gewünschten Erfolg verhindern. Er fördert Veränderung, stößt diese an und begleitet das Unternehmen durch den Entwicklungsprozess. Dabei ist eine zentrale Aufgabe das Schaffen von gegenseitigem Verständnis.
Veränderungskommunikation als Schlüssel zum Erfolg
Die Planung der Verständigungsprozesse und die Umsetzung von Techniken zur wertschätzenden Veränderungskommunikation überträgt Vertriebsmeister auf Abteilungsleiter und Mitarbeiter in der Führungsebene. Ziel ist es, aus Veränderungsbetroffenen motivierte Beteiligte zu machen. Nur so gelingt der Wandel von Widerständen in Begeisterung.
Die Vorteile eines professionellen Veränderungsprozesses
Durch einen professionell strukturierten Prozess steigen der Erkenntnisgewinn und der Wissenszuwachs. Die Konfliktbearbeitung kann Lösungsansätze liefern.
Mit einem erfahrenen externen Berater fühlt sich keiner benachteiligt, jedes Teammitglied wird sich seines Wertes für den Prozess und die Organisation bewusst und will gemeinsam die Vision erreichen.
Die besten Realisierungschancen haben Entwicklungsprozesse, die unter Einbeziehung der Wünsche und Ansprüche aller Beteiligten durchgeführt werden. Mit Ralf Koschinski werden Veränderungsprozesse zum Erfolgserlebnis für das gesamte Team.
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