Der Blog für Vertrieb, Management und Organisationsentwicklung
Weiterentwicklung mit Highspeed-Selbstcoaching
Was können Sie 2017 jeden Tag tun, um sich zur Spitze zu entwickeln? Hilfreich ist ein Highspeed-Tagescoaching, bei dem Sie regelmäßig über Ihr Verhalten nachdenken, Veränderungspotenziale bei sich entdecken und nutzen und sich Klarheit über sich selbst und Ihre...
Workshop: Diffizile Vertriebsprozesse besser managen
Erfolgreiches Verkaufen wird diffiziler: Im B2B-Vertrieb steigt die Anzahl der am Verkaufsprozess beteiligten Personen. Die Ansprüche völlig unterschiedlicher Entscheidungsträger (Buying Center) müssen geweckt, analysiert, koordiniert und erfüllt werden....
Coaching: Umsetzung macht den Unterschied!
Coaching-Schritt 1: Erst die Vision, dann die Ziele „Wer eine Vision hat, der soll zum Arzt gehen.“ Wohl selten lag Altbundeskanzler Helmut Schmidt so falsch. Denn eine Vision ist eine zwar idealisierte, aber doch realisierbare Zukunftsvorstellung. Visionäre...
Führungskraft als Coach: Zum „bewegenden Kern“ kommen
Als fortschrittlicher „Führungscoach“ rücken Sie den ganzen Menschen in den Fokus. Das erfordert im Mitarbeitergespräch sensibles Vorgehen mit Fingerspitzengefühl. Das SCORE-Modell Coaching berührt auch den persönlichen Bereich um bewegende Lösungen zu finden. SCORE –...
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